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销售管理制度(15篇) 销售管理制度1 　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。 　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。 　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。 　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。 　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。 　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。 　　8、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。 　　9、积极完成规定或承诺的销售量指标，并配合销售代表的工作。 　　10、办理各项业务工作，要做到：积极联系、事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。 　　11负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 　　12、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。 　　13、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 　　14、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 　　15做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，在外收回的外欠款，要在三个月内上交公司，逾期未交，构成犯罪，按挪用公款罪追究法律责任。 　　16、对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。 　　17、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。 　　18、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费。完成营销部长临时交办的其他任务。 销售管理制度2 　　一、根据公司加强部门内部管理的要求，特制定销售部管理制度。 　　二、本制度制定的原则是：公正、公平、对己对人、对上对下。 　　三、本制度制定的依据是《管理之道》、《众信和诚公司基本制度》和销售部现状。 　　四、本制度的内容包括：管理架构、岗位责任、各类管理细则、考核制度等。 　　五、制度的目的是为了提高工作效率、规范工作流程，使每个人的才能得到充分的发挥。 　　六、本制度为试行草案，尚有不尽完善与不尽合理之处，在正式制度出台之前，销售团队成员必须服从和遵守。 　　七、本制度自制定之日起开始执行。 销售管理制度3 　　为了动态监控案场销售状况、真实全面了解销售进度、清楚了解现场销售质量、及全面了解各项技术指标、详实记录客户资料，建立客户档案，为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供事实依据，特制定本报表、报告管理制度。 　　一、报表制度 　　实行日报、周报、月报制度； 　　所有现场人员根据各自职责，分别认真、详实填写各个岗位的报表； 　　当天的销售结束后，及时整理、汇总当天的销售情况，如实销售填写报表； 　　日报上报时间：次日早上9：30以前；周末和法定节假日，在当天上报公司； 　　周报上报时间：每周星期一9：30以前上报上一周销售周报；周末和法定节假日，在当天上报公司； 　　月报上报时间：每月2日9：30以前上报上一月销售月报；周末和法定节假日，在当天上报公司； 　　上报部门：日报、周报、月报上报公司营销策划部。 　　二、违规处罚 　　篡改、假报销售数据，给予责任人200元/次罚款处罚； 　　销售数据统计出现错误，一经核实，给予责任人200元/次罚款处罚； 　　没有及进上报公司报表的，给予责任人510元/次罚款处罚； 　　三、岗位报表项目 　　销售日报表 　　房源日销控表 　　销售情况周报表 　　来人来电周报表 　　销售去化统计表 　　累计销售情况汇报表 　　资金回款情况汇总表（财务） 　　四、上报内容 　　1、日报内容 　　日报表 　　房源日销控表 　　资金日回报情况汇总表（财务） 　　2、周报内容 　　周报表 　　周房源去化统计表 　　一周来访客户分项统计表 　　签约情况汇总表 　　一周资金回款情况汇总情（财务） 　　3、月报内容 　　一月销售月报表 　　一月房源去化统计表 　　一月来访客户分项统计表 　　一月签约情况汇总表 　　一月资金回款情况汇总表（财务） 　　五、销售表格填写制度 　　销售部人每天都要签到，调休、请假都要在登记表上显示。 　　销售部人员都要认真填写计划表格，销售人员早上填写计划后，上交给销售助理，下班前要发回销售人员填写总结，周计划表在每周一填写，周末发回填写总结。 　　销售部经理也要填写日计划、周计划表。