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目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略; 目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;市场细分化
细分变量(消费市场)
地理因素
以地区来划分
以行政区域划分
以地形、气候来划分
e.g:
咖啡:
山区、寒冷地带:浓度大
平原、温热带:咖啡浓度小
热水器
东北:采暖为主,供水为辅
南方:中央供水为主、供暖可有可无;市场细分化(消费市场)
细分变量
人口统计因素
年龄和生命周期阶段
性别
收入
家庭规模 / 结构
职业
教育;市场细分化(消费市场)
细分变量
心理因素
社会阶层
在社会中具有相对的同质性和持久性的群体,他们是按等级排列的,每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
特征:形似性;层次性;综合性;可变性
生活方式
个性;市场细分化(消费市场)
细分变量
行为因素
时机:早霜、晚霜;白加黑;
利益:牙膏(药用;洁白;儿童;口气等)
使用者:洗发水(海飞丝;飘柔;潘婷;莎萱等)
使用率:啤酒、纸巾等;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;市场细分化
有效细分的条件
可衡量性:量化细分市场规模
足量性:可赢利性
可接近性:有效的 渠道到达
差异性:差异/与众不同
可行动性:公司资源
回应性:市场反应、接受程度;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;产品定位
误区
定位过低:过窄(洁尔阴:难言之阴,一洗了之)
定位过高:lining牌;抗菌药(默沙东:泰能/格兰素)
定位混乱:不稳定 / 三星;混乱 / 美加净
令人怀疑的定位:保健品(三株、脑黄金等);目标市场策略;目标市场策略;案例:韩国三星公司
指定思考题:
在引进彩电至中国市场时三星面临的主要问题是什么?
如何根据产品、消费者和竞争对手来细分中国的彩电市场?
三星应选择哪一个细分市场?在营销策略上有何建议?;目标市场策略;市场细分化
细分市场描述
三星公司案例
产品细分
高档 低档
25”或以上 21”及以下
4000元以上 3000元以下
大多为日本品牌 主要为国产品牌 ;市场细分??
细分市场描述
三星公司案例
消费者细分
城市 乡村
品牌关心度高 价格关心度高
理性购买者 缺乏经验的购买者
高收入(相对) 较低收入
收入增长较快 分化现象加重;市场细分化
细分市场描述
三星公司案例
竞争者细分
日本品牌 国产品牌
大多在高档市场 大多在低档市场
技术领先 技术跟随
价格高 价格低
优质产品 产品质量较好
强的制造技术 参差不齐的制造技术
丰富的国际市场营销经验 营销经验较缺乏
品牌知名度高 品牌知名度较低;目标市场策略;案例分析:;目标市场策略;目标市场策略;目标市场策略;差异化六大原则
原则1:请记住:“小就是美”
原则2:必须要产生差异化,而不是与众不同
原则3:借力使力,进而超越之
原则4:利用差异化与区隔化来定位
原则5:每一项利基产品或服务,都要塑造一个清晰的形象
原则6:经常注意市场的变化;本章结束;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-226月-22Friday, June 17, 2022
10、低头要有勇气,抬头要有低气。07:30:5707:30:5707:306/17/2022 7:30:57 AM
11、人总是珍惜为得到。6月-2207:30:5707:30Jun-2217-Jun-22
12、人乱于心,不宽余请。07:30:5707:30:5707:30Friday, June 17, 2022
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-226月-2207:30:5707:30:57June 17, 2022
14、抱最大的希望,作最大的努力。17 六月 20227:30:57 上午07:30:576月-22
15、一个人炫耀什么,说明他内心缺少什么。。六月 227:30 上午6月-2207:30June 17, 2022
16、业
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