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各类型险种的推销话术 少儿型 １．用保险为小孩做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行１０万元，最 多再加一点利息，但需要专门大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅 有风险保证，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钱容易多了。 ２．保险的本质是风险保证。不管保证的风险有多可怕，是大病依旧全残身故，试想， 当风险确实发生时，还有别的方式能像保险如此给予补偿吗？ ３．以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也表达了一种观念的改变和好适应 的养成。更况且，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题， 而且，社会更加展，这种趋势就越明显。 成人型 １．购买人寿保险是一份爱心。身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自 己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律爱护的爱心合同。 ２．购买人寿保险是一种责任感。保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又 往往不是购买商品的本人，假如一个没有责任感的人，如何会来购买如此的一种商品？ ３．购买人寿保险是减轻家庭负担。保险的差不多功能是风险的保证，一旦风险来临时， 保险能起到“四两拨千金”的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。因为保险的赔偿金往往 是保费的数百倍乃至千倍。 ４．购买人寿保险是专门好的家庭理财方式。子女教育、养老、医疗、意外事故、买房 购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提早做好预备，而这些方面通过保险都能科学合 理地得以解决。 ５．购买人寿保险能祝您事业一臂之力。许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有 专门多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人如何办？假如您给自己和亲人都做好了人寿保 险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。 养老型 １．谁都期望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，期望进入老年后能够安心地过生 活，“老有所养”，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。 ２．“养儿防老”的时代差不多成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中 国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这差不多成为社会进展的必定趋势。 ３．何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己和家人预备一份养老保险呢？ ４．“养老保险”是养老的最好工具，它和银行储蓄是不一样的，有人把购买养老保险 比喻成是挖了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。 医疗型 １．病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让您防不胜防，购买人寿保险可能是最佳的 方式之一了。 ２．一旦有了病，人们最担忧的不是疾病本身，而是没钱治病。专门是一些需要长期治 疗的病，费用往往高达数万元、几十万元甚至上百万元，何不把那高昂的医疗费，用保险来 化解呢？ ３．医疗保险不是大夫也不是药物，对治疗疾病本身没有直截了当阻碍，但保险金与疾 病所带来的一系列问题确有直截了当关系。譬如：子女教育、妻儿生活、债务等等。 ４．现在许多医疗保单的设计差不多上保证加储蓄性质的，像如此的医疗保单不仅能起 到保证风险的作用，而且能起到老年护理的作用，做到“有病治病，没病存钱”的专门功能。 意外型 １．天有不测风云，人有旦夕祸福。交通意外、职业损害、重大事故等各种风险，随时 都可能发生。那么，面对意外，我们将如何应对呢？保险是最佳的选择，它虽不能趋吉避凶， 但会雪中送炭。 ２．基因科学的发达令科学家推测，今后人的生、老、病、死，人类将都能自己去把握， 但意外是不可推测的，选择保险，当意外来临时，它能爱护您的威严，助您连续美好的人一 辈子。