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中级营销员考试培训 整个课程的框架和重点一共5.5次课营销管理一共3次课销售管理沟通技巧一共1.5次课营销管理占了55％的比例！学习基本原则80/20法则目标单一法则复习一下市场与市场营销企业战略计划与市场营销管理过程消费者行为产品策略定价策略分销策略分销策略促销策略商品学知识市场细分今天的课程安排（上午）1影响定价的因素2定价策略第六章 定价策略3定价基本方法1分销渠道的作用和类型2分销渠道的设计、组织和管理第七章 分销策略3产品实体分配4批发与零售今天的课程安排（上午）1影响定价的因素2定价策略第六章 定价策略3定价基本方法1分销渠道的作用和类型2分销渠道的设计、组织和管理第七章 分销策略3产品实体分配4批发与零售产品（该定多少钱一斤？）我的成本是多少？(我总不能亏本卖）消费者有没有需求？ (消费者买不买帐？）有没有同行竞争？(有没有和你竞争？）影响定价的因素影响定价的因素需求最高价成本最终定价竞争需求竞争最低价成本影响定价的因素之一：成本总固定成本总短期成本+总可变成本短期成本平均固定成本成本短期平均成本长期成本+平均可变成本短期边际成本长期平均成本QQP影响定价的因素之二：需求【 高档消费品、耐用消费品 弹性大】需求的收入弹性【 生活必须品 弹性小】【 低档消费品 弹性小