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拉开心理价位的方法 （客人篇） 这样吧！我们配合一下，你待会儿去看房时，在房东面前要假装不满意，挑几个毛病，看好后就走，时间不要太长，我以后与他谈价就会比较有利，要不然的话，你若当场与房东谈价，房东就觉得你满意就会顶住价格，那对我们没啥好处，你说呢？ 业务员对客户说: A、我们只要看清楚就好，不能表现过于满意，要不价格可能还会回升。适可而止，只说贵就好。 B、为了保障您能够以最低价格买到这套房子，就需要配合。 C、千万别现场谈判，您可以问价格，为我的后面谈价打基础。 （房东篇） 你好！待会儿去看房，因为这个客户很会压价，为了避免客户讨价还价，我给客户先报了个**价格，您配合一下。当然，若能够卖个好价我也替你高兴。我们一起努力，希望能够顺利达成交易。谢谢！！ 业务员对房东说: A、为保证您可以实收到**万，我们加上费用，又因为客人很会砍价，我们给他是报**万。 B、上次这个客户看中了一套，最后因为没空间才差 3000 元就泡了一单，遗憾啊！所以这次我要这样，更是为了保障您的权益，能多卖最好，对不对？ C、这个客人很会讨价还价，我带他看的房子，每套都要砍个两三万，所以为了能帮您卖个理想的价格（** 价），等会客人如果有向您问价格方面，千万不要报底价，先说**价（报价），因为客人都不会相信您这个是底价呀，他还会希望越低越好，这也是人之常情嘛，您说呢？所以我需要配合。 第一次看房后与房东的反馈话术： 你好!刚才看了房子，客人跟我说了很多，就是觉得我们的装修不太适合他的风格，（或找其他理由）我估计可能是价格原因，不过没关系我会再努力一下，再跟客户谈一下，你看呢？ （这个客户还是蛮有诚意的，我觉得要不就 28 万，《此时不要去强调是各税还是实收（原先登记时是 29 万）》您也考虑一下，我这边一定会再去争取的。。。 ? 业务员对房东： A、或者出个悬殊的价格：我都不好意思给你说，但是必须反馈，当然是不可能的，但是我觉得这个价格比较合适，您认为呢？ B、客人对房子是很满意，但是：a、不能落户 b、划片不好 c、地段离上班地远 d、小孩上学远 e、楼层不好 C、房子挂了这么久还没卖，客观强调房子的缺点，但不能刻意。 林：林先生，您好!刚才客人看后的情况我给您反馈一下，总体感觉还可以，特别是客人感 觉您这个人很不错，挺随和的，希望能够跟您交朋友。现在有个问题是 a、厅的光线不够好； b、内部结构需要改造；c、装修风格不适合他，要改造（选择一个理由）。所以如果这样的 话，他还要花几万去重新整理，那我估计他就是价格问题。我试探过他的价格，差距偏远 了些，那我想再努力一下，争取让他加一些。如果能加到28 万，我想您也愿意，是吗？因为他原先的出价被我否定掉了。他才说 26 万，我都不好意思跟您提这个价，您说是吗？那我这边能做的工作我都会先去做的。什么情况我还会通知您的(俏皮话：向您汇报)。 ? 客源跟进的技巧话术： ★★★ 始终围绕着推荐更多房源产生跟进的话题。每次至少推荐 3 套房源（可能 2 套虚构 的，1 套是真实）然后，引导其往真实那套推荐，若其对2 套虚构的房源感兴趣，就告诉他与房东约看