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玉石商户运营培训 商 户 成 长 策 略 2020.05.29 目 录 C O N T E N T S 01 培 训背景 02 培 训 目标 ｜成 长 的关键 要素 同步 03 成 长路径 建 议 ｜案例分 享 04 下 阶段 扶持策 略预 告 ｜问题 回收 2 培训背景 ｜商户经营痛点 问题 本质困扰 Ø 刚开播的时候怎么获取流量？ 别人开播时有很多流量为什么我没有？ 是否应该先做账号运营积累粉丝然后再开播？ Ø 影响商户成长的核心要素是什么？ Ø 开播后怎么获取更多流量？ Ø 账号孵化和开播变现的顺序怎么安排？ 获取流量的有效途径有哪些？ 为什么别家的直播间这么热闹？ Ø 怎么获取更多的自然流量？ 我的没有是否存在可以参考的成长路径和指导？ Ø 平台鼓励的是什么行为？如果做得好 Ø 头部商户 ：怎么样可以快速成长起来 平台会给到商户什么样的扶持和鼓励 基于当日效果数据及时沉淀优质计划设置，建立 长期效果跟踪，通过长期间接GMV评估整体广告 是什么？ 投入收益 培训目标 影响商户成长的 商户成长中可参考 优秀案例 扶持预告问题 关键因素同步 和复制的路径介绍 分享 回收 帮助商户了解影响商 帮助商户找到在平台 共享经验，帮助商户 下阶段平台对商户的 户成长的关键因素是 上快速适应快速成长 看到差距，吸取经验， 扶持策略介绍，帮助 什么 的路径和计划 提升自己 商户了解平台要求， 提前准备 商户营收的关键要素 （定性拆解） Ø 商户营收结构 自然看播 自然流量 自然流量 短期流量获取和变现 数量 转换率 客单价 能力 直播间 收入 粉丝 粉丝 长期粉丝/流量的积 粉丝看播 累和变现能力 转化率 客单价 数量 Ø 影响商户营收的关键能力 01 02