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直播间流量大盘分析和新号起号诊断
当前阶段健康流量构成（直播中晚期）：
付费流量：
feed+抖加不超过10% 免费流量：
直播推荐≥50% 粉丝流量≤20% 视频流量≥20% 二、直播权重等级跃迁需要的基础能力：
E→D 会投dou+，加上会憋单留人就可以做到；
D→C 需要理解货带人，会选秒杀品，舍得让利给用户，视频引流加精准投放；
C→B 学会投放feed，有较强的选品能力，优秀sku充足，增加用户粘性，度过只能靠秒杀品走量的阶段，逐渐进入到常规卖货。
B→A 主播IP形成，高频王炸专场（产品力强、价格低），有较强的控价能力，专业投流能力。 用户划到直播间，只会被价格优势所吸引，前期可以考虑以亏货的方式制造够买欲望，这也是留住流量的组成部分。
直播间起号的必要元素，必须有秒杀款，利润款，然后就是配合视频和广告投放，前期亏钱是为了加快起号速度，能快速让你的直播间精准定位用户，成单量的提升，也会加大自然流量的投入。 三、福袋引流
直播过程三阶段：早期引流、中期拉高直播在线人数并逐步上架商品、后期配合福袋+话术留人。
频繁的福袋引流可以拉高直播间在线人数，范流量为了稳住直播间在线人数是很有必要的。 福袋引流拉人的前提是直播间流量正常，品能被大多数范流量接受，才能稳得住。 四、视频内容 2021年开始主要是以“直播”+“视频”两驾马车并行，但在发布视频一定要注意避免视频同质化严重的问题。 从视频转到直播间的流量是非常精准的，一旦爆单就会让直播间升级流量分层。
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