1.5万字 珠宝类目通用话术（最新）.docxVIP

1.5万字 珠宝类目通用话术 目录： 话术框架模板（主播按这模板的中 每个模块去去理解和背诵） 2.1 转品话术；2-8页 2.2增加信任，建立人设；9-20页； 2.3 产品介绍；21-25页 2.4营销环节；26-44页 2.5 818新规：45-46页 前言：通用话术里的话我们在直播时，可以摘选拼凑成一套直播话术，但直播时的思路必须有，主播在直播的时候脑子里面要有清晰的框架，清楚的明白自己现在讲什么，下一步该讲什么，为了话术能更容易被看懂，此篇话术字体中， 这个可以套用到任何珠宝类目 ，其实其它类目也有不少可以用的； 针对性的用了不同的颜色， 黑色字体是话术正文， 带括号的红色字体是对话术的解说 话术正文中没用括号的红色字体是解说中提到的细节 案例切片链接： /file/boxcnEEWfVL14bfmgn2CKhgmjxf 转品话术 转品前福袋话术 新进直播间的家人们和刚才没抢到福利的家人们不要着急，左上角的福袋点一点，马上就要开了！里面有XXX在等几分钟，说不定你就中了福袋呢！那不是很划算嘛！今天直播间的福利是不停的！ （我们在直播的时候，可以充分的利用好福袋这个功能，做转品的衔接，在一个款秒完准备讲下一个款之前，先引出福袋的福利，可以留住一部分原先直播间的人和刚进直播间的人。） 常规转品话术 1：想要手串是吗？有这么多姐妹想要手串的！来！直播间有多少姐妹还想要高货的，我直接把文玩市场的门店高货拿过来给你们搞一个福利，我直接给你们上一个王炸款，这一条手串戴在手上是不是，非常有设计感！带在手上一股富贵的气息就扑面而来？我今天我直接给你的价格，让你们不敢相信，来！想要的姐妹们告诉我一声！你们想要的东西主播都会尽力给你们安排库存！ 2：我看弹幕对手串的呼吁声很高！来再给大家炸一波更大的福利，这次你们一定要准备好手速了啊，这款手串啊！真的是经常断货，今天刚刚补了一批，只有50件，拼手速 。。。。。上一款抢不到不重要，这一款抢不到，你们就真的亏大了！（你在讲解的整个过程当中，你的气场一定要拿出来，因为你卖的是中高端货所以说咱们就是在讲解的时候，首先在展示，展示完再讲，讲中高端的整个过程当中） 3：来！都想要手串是吗？来！给家人们在上一波福利，我向来都是开福利不眨眼的，直播间的老粉应该都知道，在我的直播间开福利不像别的直播间一次就开那么几单库存，在我的直播间里，我不敢保证每个在直播间的家人们都能抢到，但是我会尽我所能的多给姐妹们上库存！呼声高的产品我都是绞尽脑汁的给姐妹们找货源，尽量多上库存， 4：来！想要手串是吗？姐妹！这个是我自己经常佩戴的一款自留款！你真有眼光！我现在手上带的这个手串！日常朋友聚会到参加一些重要的场合，我都会戴着它，它不怎么挑场合，基本上都能够胜任，戴着身上是个很好的点缀，是不是很显精致！同时又不缺雍容富贵的感觉！我这一款给大哥大姐们来一波冰点福利价，想要的我这个自留款的在公屏上告诉主播一声！ 5：来！都想要手串是吗？你们天天念叨的保山南红手串今天它来咯！因为上次有好多姐姐说，蓉蓉什么时候给我们安排一下呢！然后蓉蓉说不要着急不要着急，我一直在催着师傅赶紧给我做！因为上次好多姐姐收到货都比较满意，然后就催着我在弄一些要买回去送亲戚朋友！来我们看一下这次的品质！我的天哪！好好看哦！ （弹幕水军一部分是自己的人！引导到要你要讲的款！这段话术是用来举例说这个款确实是抢手货！比主播直接说这款是直播间老粉一直都在蹲的款等等有真实感） 6：我手上这个戒指好看是吗？是想要我手上的这个戒指吗？姐妹你真有眼光！这个手串跟这个戒指搭在一起也是天仙配！真的超精致！（手串是刚刚开过的款！戒指是即将准备要开的）姐妹！你一眼就相中了我的自留款！这个戒指我也很喜欢！来！姐妹们想要这个戒指是吗？来！我看一下有多少人想要我手上的这个戒指的！（注：我们在硬过款的时候经常会出现批量掉人！这个时候我们要进行有吸引力的组合切款！ 提前算好福袋开启时间，保证在切款的时候福袋是快要开抢的时间，在上一个款讲完之后，下一个款没讲之前！过一遍福袋话术将人留住！前面有写福袋话术！ 自己人弹幕带节奏引导到你要讲的款！这样就不会出现硬过款的情况！硬过款其实是最不好的！我们要设计好过款模板！ 另一方面是我们在讲上一个款的时候把下一个要讲的款可以戴在手上！或者脖子上都可以！让它出现在摄像头前！不用过度突出，也不用进行讲解！这里可以是真实弹幕反应强烈的款！也可以是自己人为弹幕引导做铺垫！在福袋话术讲完之后顺势使用话术 （直播过程当中最好是有两种以上的过款留人组合，这里举例的是福袋+弹幕引导过款+话术！）话术是死的！人是活的！在好的话术要会用才能体现价值！除了灵活的运用话术！我们还要考虑到屏幕外都有哪些工作要做！） 人气快速上升转品话术 我的天哪！姐妹们！我们直播间人气一