销售经理年度总结报告.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 销售经理年度总结报告 销售经理年度总结报告 第一篇 在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的HS—710V及HS—928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马〞及“东风铁甲〞军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。  第一季度办事处各市场所做的工作：  1、维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS—180V〔包含主机、天线、扬声器〕，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大〔20xx年索赔金额为：53万〕，加之去年降价之后主机的价格为85.63元〔不含税，下同〕，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的催促下，对HS—180V的电路进行了改版设计〔由原先手工插件改为SMT/AI〕，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍旧决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，缘由如下：  a、此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为—10%以上，扩大份额无意义；  b、公司的价格与竞争对手相比无任何优势；  c、HS—528V已开始逐步取代HS—180V，产品结构升级应在20xx年完成，根据此进度逐步削减HS—180V的供应量，扩大新产品的供应量。  考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是根据其确定的份额供应老产品HS—180V，努力协作好其生产计划。  2、新产品新市场开拓方面的工作：  1〕新产品方面：考虑到HS—528V主机在20xx年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目〔包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等〕，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：  a、HS—528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司〔以下简称“十堰凯歌〞〕已开发出同样的产品，并于去年供应了800台〔直供路线〕，如今其正在紧密动作，预备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此状况给其设置门槛障碍。但是其价格为220。17元，我司价格为239.32元，相对而言，其本钱优势比较大，假如选购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。  b、D310项目的HS—T1886收放机，由于第一轮试制下来，发觉的问题比较多，十堰办事处也将此信息准时地反馈给公司，如今公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。  c、D310项目的HS—T2121收放机，第一轮试制下来发觉的问题如今基本上只剩下一个——面板灯光问题〔东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光〕，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上很多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能本钱也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。  2〕新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是互相独立的，其年产量大约为40000—50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。 销售经理年度总结报告 第二篇 不经意间，20XX年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、沉淀在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。  2月份接到公司新年度工作支配，做工作计划并预备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对xxxx的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“xxx书画竞赛〞和“xxx作文大赛〞，  20xx年工作中存在的问题  1、锦绣江南一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；  2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题；  3、年底的代理费拖欠状况严重；  4、销售人员培训〔专业学问、销售技巧和现场应变〕不够到位；  5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，出现问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。xx年工作计划新年确实有新的气象，公司在莲塘的商业项目，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。x因为前期始终是