长河原2018年招标交底.pptxVIP

长河原2018年招标交底长河原项目组2017年11月20日PART 1. 市场、客户、项目PART 2. 目标、节奏、难点PART 3. 提案要求PART 1. 市场、客户、项目PART 1. 市场2017年高层、洋房销售情况 PART 1. 市场2017年LOFT、社商销售情况 PART 1. 市场高层市场：大渡口依旧是价格低洼区域，大渡口老城处于区域内价值高值大渡口洋房、高层（建面8000元/㎡以上项目）排名项目名称板块业态主力套内面积总金额套内均价项目卖点蓝光中央广场大渡口老城高层64-843522111713商圈地段、全两房半、教育指标、价格合理国瑞爱与山双山洋房66-742587310261低密社区、经济洋房、三房功能、低总价金科星辰双山高层64-79153469855金科品牌、刚需可变产品、临轨道5号线朵力迎宾大道双山高层58-85857410654刚需高层、公园配套佳兆业滨江新城钓鱼嘴洋房103-126696810183舒适洋房、四房功能、双教育指标钓鱼台钓鱼嘴洋房108-12459629756舒适洋房、融创品牌、临万达广场绿地城钓鱼嘴洋房96-126467110018全跃层洋房、高赠送、临公园、轨道2号线配套荣盛城跳蹬洋房102-116——9500+舒适洋房、四房功能、湖景资源华润凤凰城大渡口老城高层60-122————商圈地段、公园配套、万象汇商业、改善高层华宇观澜华府双山洋房89-112————湖山景观资源、轨道2号线配套、跃层+平层洋房、四房功能华宇观澜华府双山高层77-92————湖山景观资源、轨道2号线配套、改善高层PART 1. 市场LOFT市场：大渡口仅两个项目在售LOFT产品，非核心区域 九龙坡、大渡口LOFT排名项目名称板块总金额 建面均价项目卖点主力建面段汇祥荟广场石桥铺3642113524石桥铺商圈地段、面积小总价合理20-33中航九悦荟二郎260728431轨道5号线、通气、价格低36-50龙湖新壹城石桥铺2484312591石桥铺商圈地段、龙湖品牌26-46鲁能九龙花园石坪桥1115410328通气、带教育指标50中昂彩云台二郎110819838通气、可商可住59-69重庆中迪广场杨家坪商圈988214743商圈地段、轨道2号线、43-59保利花半里杨家坪商圈812210689临商圈、低总价30-69奥园盘龙壹号石坪气、价格低、可商可住31-87雅居乐御宾府双气、低总价、可商可住30-45钓鱼台钓鱼万达广场、价格低35-47PART 1. 市场底商市场：大渡口老城区底商价格高位大渡口社商排名项目名称板块总金额 建面均价项目卖点主力建面段金科星辰双山16296.412404小铺为主、价格较低41-181佳兆业滨江新城钓鱼嘴10279.1614950小铺为主、价格较低33-96天辰华府大渡口老城7207.9231950临老城商圈408-1065国瑞爱与山双山4808.2114425低价走量、总价合理58-207钓鱼台钓鱼嘴4301.1516883临主干道、昭示性佳、小铺为主23-92PART 1. 客户客群分析 | 典型内生型市场，较大改善客群未被释放月光小区，2000年6000-6500元/㎡锦天佳园，2002年5700-7000元/㎡钢花小区6200元/㎡钢花小区阳光花园，2003年5500-6000元/㎡翠湖龙庭，2004年6900-7000元/㎡锦天佳园松华阁，2007年7300-8000元/㎡金融广场，2015年8500-9000元/㎡*以上价格均为现二手房（装修）价格周边小区成交价一直处于较低水平，产品均以刚需为主，典型内生型市场成熟老城，人口密度大，近年成交人群均偏刚需，大量中高端需求未释放老城现行大部分小区房龄超过10年，老旧，到达换房周期，改善需求旺盛。PART 1. 客户大渡口区域为主，占比77%，其次为九龙坡区域占比12%，大渡口市场为典型内生市场；目前大渡口来源以九宫庙为主，占整体来访45%；PART 1. 项目本案特征：内环内，商圈里，12里江天、千亩崖线、双轻轨、品牌开发商配套篇繁华之心：九宫庙商圈、万象汇、滨江商业带文化之心：重庆工业博物馆、钢花影剧院，大渡口博物馆交通之心：轻轨2号线、12号线（规划）、门口通达17条公交线路生活之心：大渡口区人民医院、永辉超市、沃尔玛、大渡口公园教育之心：大渡口实验小学、育才小学、重庆37中遍布周边配置篇约60米显赫门庭空气净化新风系统车位环氧地坪人脸识别系统指纹密码锁入户双精装大堂约6米挑高V+泛会所三玻两腔景观篇12里江天景观，全城24公里江岸线，独占3/10；千亩崖线公园，15里崖线景观，筑山、理路、点景、兴园4大特点5000方花海秩序