和泓南山道车位销售提案6.6.pptxVIP

MORE.和泓南山道车位销售提案报告Parking space sales proposal report2019-06-06Contents市场分析4312MARKET ANALYSIS目 录项目调研CASIN RESEARCHCONTENTS关于我们服务计划ABOUT USSERVICE PLANContents市场分析1市场分析MARKET ANALYSIS车位市场背景/项目现况分析 / 意识分析 / 难点问题总结National parking space market全国车位市场车位库存市场难点——全国车位库存量大 / 车位变现超长周期 / 专业服务团队匮乏 为开发商提供快速去化、资产溢价、物业增值，实现服务与资金双赢车位建造成本高，市场客户车位价格接受程度低，除了降价刺激销售外无更好办法车位货值较高，库存积压严重市场停车需求旺盛，乱停乱放现象严重新型返租销售模式被政府禁止各小区车库封闭运行，社会资源浪费常规销售手段无法推动车位快速销售去化，去化速度低车位租金倒挂，车位租赁市场火爆、销售市场萎靡NO.5NO.4NO.1NO.3NO.7NO.6NO.2车位销售的先天矛盾点是：交房前，不许销售，客户买车位的积极性不高，车位销售困难；交房之后，销售的主力撤离，人气和氛围不足，卖车位更加困难。对车位销售重视不够，等住宅到了尾盘期，人丁散落的时候才想起来去销售车位；车位销售的主体从销售精英变成物业大姐。采取自然销售，没有套路。Pains in Parking Space Market车位市场痛点车位销售痛点：错失先机，导致车位销售周期拉长，价格拔升困难Painful point of parking space sales: missed opportunities,resulting in a lengthening of parking space sales Period and a failure to raise prices.Source Consciousness of Parking Spaces车位的源头意识规划方案阶段就须谨慎配置车位车位积压直接蚕食项目利润三线市场，车位卖一个亏一个政府一般是一刀切，现今的规划都要求车位比1:1，并且新能源车位提出更高要求到什么山唱什么歌，调子起高了后期唱不上去更麻烦人车分流卖点细化谨慎建设地下车位，少建善用政策盲点：地面停车比例、储藏间恰当使用源头意识一Source Consciousness of Parking Spaces车位的源头意识车位销售是一个系统工程，必须动用推广、展示、价格、物业、交警、金融、定位等一切手段，杀鸡就要用牛刀源头意识二卖车位不是靠一个点子就能卖动，车位营销比住宅的精细化要求更高没有系统保障，再好的“大招”也会乏力车位销售的最大问题是我们的重视程度和专注程度不够我们已经学会了用各种套路来卖住宅和商铺，但面对车位，却给予最低规格的“众人待遇”Source Consciousness of Parking Spaces车位的源头意识车位容易被忽视的三重属性源头意识三功能属性金融属性资产属性了解市场和需求，我们更加了解行业车位专注度传统模式现有模式兆易家专业团队代理公司/开发商销售电CALL+扫楼+销控+停车管控+官微推广，主要因为不专注，很多细节无人执行，导致车位销售周期长、资金慢、业主接受程度低广告销控+停车场收费管理+车库空间管理+车库包装+事件营销+节点营销+智能升级+业主活动+平台礼包…营销方式更多、团队更专业、贷款政策更好、优势资源更广，更有多种平台资源Comparison of New and Old Models市场车销新旧模式对比车位常规的销售方式Manufacturing problems and problem solving制造问题和解决问库空间管理+车库包装+智能升级=提升业主期望业主活动+开盘活动+资源嫁接=产生购买行动节点营销+探针广告植入+销售策略=刺激购买意向销控管理+停车场管理+事件营销=提升业主需求优化资源DP展点车库包装停车导视引导广告投放销控引导车库小区大门，摆放绗架广告电梯前室，车库墙体张贴车位销售广告及银行政策物业服务中心，电梯前室摆放门型展架开售车位进行区域位置引导，部分车位设置（私家车位）车位牌销控引导利用展点包装，在小区中庭位置设置DP展点，新增小礼品，作为销售第二场所更新业主资源，前期第一轮CALL客以业主满意度调查为主，了解业主需求有的放矢，长租车位、临停车位根据未售区域位置，进行批量引导未售区域或销控区域（私家车位）安装车位锁停车场针对部分位置进行墙面粉刷，增加照明，包装《总裁车位》《女王车位》Sales strategy销售策略Advertising d