销售技巧之把飞刀.pptVIP

价值成本法 促单、成单的最佳时机 尝试签约的七大方法 价值成本发的根本是强化顾客拥有后的感受和即将获得的益处，淡化顾客脑子里在做决定时总会出现和自己原先的预计或计划价格做比较的感觉。强化顾客的意识价值和拥有感时非常关键的。重点在于对后面场景的描述。 招法11 促单成单技巧 当前第126页\共有182页\编于星期日\17点 肯定法 促单、成单的最佳时机 尝试签约的七大方法 这个方法主要是对那些不善于自己做决定或者在做决定时总是怀疑自己的那种顾客。我们要及时的肯定顾客的想法，让他们对自己的判断有信心，并能够及时下定决心由想法到决策到行动。 招法11 促单成单技巧 当前第127页\共有182页\编于星期日\17点 12.价格谈判七步筛选法 谈判时应具备的正确心态 谈判的本质是什么 提出降价时顾客心理分析 如何提前调整顾客期望值 价格谈判的七步筛选法 当前第128页\共有182页\编于星期日\17点 引 导 转 移 预 防 铺 垫 运用策略的手段对应顾客异议 招法8 异议处理初级技巧 当前第94页\共有182页\编于星期日\17点 定义：回答顾客问题前的赞美或认同的铺垫，它应 该测绘功能为职业销售人员的“口头语” 铺垫 招法8 异议处理初级技巧 使用铺垫能达到什么样的目的？ 顾客带着现金进入展厅，对你说： “再降5000元