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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 培训班暑期招生方案 培训班暑期招生方案 第一篇 一、招生人员  招生组长，招生业务员。  二、工作要求  统一管理，根据规定的时间完成招生目标。  组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。  礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。  有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。  三、工作支配  发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。  在学生集中地大门口进行设点招生。  在组长的支配下进行电话招生。  一些业务员可进行游击招生。  四、具体事项  (一)人员支配  在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在四周进行游击招生。业务员务必对个。  在设点四周进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。  (二)招生时间  在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。  (三)招生对象  中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进行评测)  (四)招生业务员须知  (1)招生时的穿着装扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。  (2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!  (3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇独特化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。  (4)电话招商时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。  五、工资分红  1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可依据自身状况及所处地区酌情调整。  六、活动优势(重点向家长介绍的内容)  我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。  关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验独特化测评系统的魅力。  我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们相互帮忙，相互学习，培育孩子们的沟通能力和认知能力。  我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们各种能力。  我们的教学内容生动敏捷，现场为孩子预备了许多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。  家长汇独特化测评系统，全方面转变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇独特化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。 培训班暑期招生方案 第二篇 一、招生背景：  当前，随着中小学阶段教育的快速进展和教育这个特别市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特殊是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。  二、招生战略  1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的支配招生的设计，地点的设置，人员的安排。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要根据。  2、招生方法  第一步：全方位轰炸  具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。  具体实施：先熟识本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近全部的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。  第二步：重点进攻  具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。  具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要到达双剑合