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PAGE1 / NUMPAGES1 【精选文档】快销品制定卖场促销方案 一、选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；  3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都。  二、 定有诱因的促销政策； 1、师出出名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：  (1)“活动名”要有吸引力、易于传播：(2)赠品外号要洪亮：(3)赠品价值要抬高：(4)限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。  4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取）。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。6、限时限量原则。  与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间消失赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。  三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则 (1)广宣品风格应与目标消费群心理特点全都：(2)促销POP标价和内容：  促销价与原价同时标出，以示区分；  尽可能削减文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容；(3)巧写特价：  部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价,消费者自然明白(4)师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；(5)写清晰限制条件：2、赠品选择原则  (1)尽可能是新奇的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇的造型外观所吸引  (2)高形象，低价位；  (3)最好有宣扬意义。如围裙、T恤、口杯；(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。  (5)赠品价值在产品价值5 __间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。  四、 依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。 费用预估：依据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并依据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，预备相应的促销人员预算。  五、 规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：假如促销期大于1天，那么准时补货、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单疏忽，也很简单出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈设、广宣品布置等责任落实到详细人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充分供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈设、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料预备工作有完成排期表；  实质性的预备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开某项工作消失疏漏而影响整体进程，七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；1.业务代表回访要求及工作日报表；2.促销小姐工作日报表；3.促销日报表；4.促销效果检核表；  5.奖罚单、促销费用支出单；  综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：一、背景：为什么做促销新品推广节日促销竞品攻势意在说服上司促销活动的必要性。