草珊瑚十招激活经销商.pptVIP

数据3：经销商完成销售计划百分百 计算公式 销售计划完成率 ?实际完成销售额 ? 销售计划 指标含义 （1）可了解经销商是否关注厂家的销售计划。 （2）可判断厂家销售计划是否合理。 （3）是决定经销商返利的主要指标。 （4）月月超额且均衡，说明经销商综合能力强。 （5）可判断销售人员的工作是否认真主动。 第二十二页，共六十五页，2022年，8月28日 数据4：经销商的出货率 计算公式说明 本期出货量 = 上期库存 + 本期进货 - 本期库存 指标含义 是判断经销商实际销售的重要指标。 可以很清楚地了解库存与销售情况。 可以判断经销商库存的合理性 进出均衡，表明销售能力、库管能力强。 第二十三页，共六十五页，2022年，8月28日 数据5：其它指标 专销率 专销率 ? 本厂产品销售额?经销商全部产品销售额 市场占有率 市场占有率 ? 经销商销量 ? 辖区内同类产品销量之和 铺货率 铺货率 ? 实际上有陈列的店铺 ? 产品所应陈列的店铺 退货率 退货率 ? 退货金额 ? 经销商销售额 第二十四页，共六十五页，2022年，8月28日 有效拜访经销商 第四招 第二十五页，共六十五页，2022年，8月28日 一、拜访经销商的目的 第二十六页，共六十五页，2022年，8月28日 拜访经销商的目的第一条 梦想问答：经销商会追