六神花露水的营销策划方案.docxVIP

六神花露珠的营销策划方案 目录 纲要提示————————————-——————————————1 一、六神花露珠的市场剖析————————————————————2 二、六神花露珠的Swot剖析————————————————————3 三、六神花露珠的营销目标—————————————————————4 四、六神花露珠销售战略——————————————————————4 五、六神花露珠销售策略——————————————————————4 六、销售的计划实施和控制————————————————————— —6 七、销售估算——————————————————————————— —6 8、效果评估———————————————————————————— 7 9、附件—————————————————————————————— 7 纲要提示 随着市场上的日化品渐渐增多，各大日化公司的竞争也不断紧张起来。而作为日化产品中的一员——花露珠来说，它的市场竞争也是很紧张的。关于花露珠的品牌，“六神”对广大消费者是熟悉的。面对其他同类产品的强烈竞争，我们罗马 玫瑰策划公司接受了上海家化结合资份有限公司的委托，就2014年度六神花露珠在重庆地域的详细营销策划。 1990年上海家化结合资份有限公司的第一瓶六神花露珠上市。以“去痱止 痒、提神醒脑”为明确产品诉求，经过“六神有主，一家无忧”的广告，快速占领了花露珠市场份额。中国现在是处于发展中国家，经济持续发展，人均收入增长，消费领域扩大，是六神花露珠稳定发展的前提。 而六神花露珠作为生活用品，价钱低廉，十分实用，且合用人群宽泛，使得六神花露珠能够进一步扩大市场。我们详细针对的消费者目标在儿童、青年、老年人中，经过我们前期的对消费者的一个检查后，肯据消费者回馈的消息中来改良我们的产品，填补我们的缺陷，利用产品组合策略，经过对竞争产品的剖析，综合市场经济因素影响以后订价。同时我们采用的多渠道的分销策略，对中间商零售商实行一定的激励制度、评估制度来调整我们整体渠道建设。而我们的产品的销售旺季 在6到8月期间，所以针对消费者的市场，我们做出的新品在一定的时间段内赐予优惠，我们能够利用广告、人员进行促销活动，进而回馈消费者并且在消费者心中树立我们是老品牌、放心产品的品牌形象。可是，最后不能缺的就是在我们计划实施之后，作为我们的主市场季节的销售情况仍是要进行效果评估的，来保证我们的销售计划能圆满达成。 总之实施策划后，要将六神花露珠在重庆的市场占有率从70%上涨到75%， 市场同类产品销量第一，我们品牌形象维持在放心产品的形象上。 一、六神花露珠的市场剖析 （1）宏观环境剖析 1、随着我国经济的快速发展，环境问题日益严重，生态环境恶化，生态间的平衡被打破。夏天一到，各样蚊虫就先后出来作乱，让人全身都受其伤害。关于驱蚊花露珠的需求越来越高。尤其是今年重庆的高温突来，夏季突然来访，花露珠的需求量也随之增大。 2、随着我们经济水平的提高，人们生活水平也有所提高，也更为重视健康。花露珠的价钱不高，属于大众消费品。驱蚊花露珠能够减少疾病的流传的途径，保护人的健康，也能够看作清新剂或许香水来使用，一物多用，省钱又省事。 3、科学技术的快速发展，推动了对花露珠的技术研究，进而不断地适应市场需求。六神花露珠打破了30多年的传统香型，清新淡雅，不单迎合现在香水潮流，而且老小适宜。配方筛选中解决了复杂的技术问题，产品质量稳定性好，深受消费者欢迎。 （2）产品剖析 2009年六神全新推出六神喷雾止痒花露珠，特有加强止痒配方，针对蚊叮虫 咬，快速止痒，并经过千人的临床实验考证，功能显著。 1、产品特点：由防风、黄芩、白藓皮等精心调配而成的加强止痒配方，针对 肌肤因蚊虫叮咬惹起的奇痒和肿痛，快速起效，止痒效果显著。增添六神原液， 拥有防痱祛痒、清凉舒爽、提神醒脑的特别功能。 2、产品在广大消费者心目中的地位是不可替代的，六神品牌为大众消费者提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助他们畅想夏日，体验清新。六神珍视传统，求真务实；崇尚和睦，追求创新，与大众消费者共享欢喜。只是由于有关成分问题，关于孕妇这类消费群体我们产品还不能知足其需求。 （3）竞争者剖析 六神在品牌认知和品牌形象上都有较大优势，再加上产品研发技术上的优势以及强大的营销队伍和管理经验，保证了六神在花露珠产品市场上的霸主地位。但是来自本地品牌和外资品牌的竞争一直在进行着，越来越多的的日化公司在涉及花露珠市场，不断推出花露珠新品，企图分割这一市场。 根据我们在超市的察看发现，百雀羚、隆力奇、宝宝金水等在市场上都占有一定份额，对我们的产品占领市场是拥有威胁性的，所以我们应当时刻关注，实时做出应付举措。 （4）消费者剖析 六神花露珠在重庆各大小商场都有销售。为了更好的认识