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4s店销售计划书4篇 一、销售目标  ｘｘ区一汽群众4S店通过前期调查与实际猜测，做出如下的销售目标：20ｘｘ年全年，青羊区分店的汽车销售数量到达3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别到达8000台和9000台。其余淡季月份，将视状况安排销售数额。  通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时供应免费试驾等贴心效劳，让消费者亲自感受，增加购置力。  二、销售规划总述  1、优化媒体投放渠道，实现精准传播；  2、深入了解市场，依据市场状况做出相应的市场策略活动；  3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力；  4、重新规划新车型的市场品牌规划；  5、依据本地区进展趋势制定有针对性的市场活动  三、媒体选择  报纸：平面视觉，偏向理性．比拟经济，能够敏捷协作促销，可信度较高．是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体．特别适合汽车广告  电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好．能给我们明确的选择方向，但时性差．总体上是小而精巧的媒体．适合我们定向宣传  杂志：简便快速，时效性强，掩盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比拟适合临时性的促销活动  四、营销目标  依据市场调研，20ｘｘ年本公司的工作思路为：一汽群众总公司做指导，同时由广告外包公司进展技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、精确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20ｘｘ年的工作规划。  我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进展准确的传播。  工作重点一——精确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。  阶段一：通过性质进展初步的判别销售参谋树立消费群体分析的概念。销售参谋关注产品的用户性质、构造以及用户构造变化趋势。基于用户性质，依据已有的用户资料和市场调研结果进展消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进展分析比照。  阶段二：通过建立客户档案进展深入分析  销售参谋注意收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进展深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进展比照分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户  阶段三：综合数据进展全面透彻分析  结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次缘由。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。  工作重点二——差异化营销策略  本公司本着以一汽群众总公司为核心，执行以下差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、形状卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：  1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知  2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点  3、实战性强、专业性强、简单把握  4、实战性强、专业性强、简单把握差异化营销的目的：  通过前期预备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时依据精确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求制造“新”产品，打造ｘｘ年营销工作主线。  五、优化媒体  概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20ｘｘ年，会实时关注汽车市场动态及店内销售状况，紧跟形势调整20ｘｘ年广告的投放渠道及费用。虽然是销售困难的一年，但是更不能无视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进展优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到最大效果。  准确定位：  1.追求对购车者的全面掩盖  2.全面影响最有购置意向的人群 组合营销：  1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不连续接触  2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度  3.通过丰富的店内优待活动为车主供应心理上的情感满意，促进业务增长。  消费心理：  1.根本：价