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你知道如何使用利他心理来做中秋节的促 销活动吗 摘要：中秋节给长辈送礼是不是觉得自己心里也暖暖的？这就是利他心理在起 作用！你想知道如何使用利他心理做促销码？ 　　 什么是利他心理？从词义的解释上来看 “利他”是为了使别人获得方便与利 益，而不图报的助人为乐的一种行为，出于自觉自愿的一种利他精神的有益于 社会的行为。 　　 　　 社会心理学家对利他行为的研究涵盖了许多类型，其中比较典型的有三 种： 　　 （1）人们在看到陌生人陷于困境时，所表现出来的助人行为； 　　 （2）约束自己和他人不做出不利于社会的越轨行为，这种行为通过克已 的方式取得利他的效果； 　　 （3）偿还行为，其目的是为了回报他人的恩惠或补偿自己曾经使别人蒙 受的损失。 文档来源网络 侵权联系删除 　　不可否认，每个人都经历过需要伸出缓手的时候，无论这个伸出缓手的是 你自己还是别人，人们通常会产生一种内心上自我良好的感觉，感觉到骄傲或 自豪。一般情况下，受助者会心存谢意，局外人也会对利他者给予赞扬和鼓 励。例如，一个兼导师和好友的朋友马上过生日了，朋友精心挑选了一份精美 礼品送给对方，朋友感到十分的满意。这时小王的感觉是，一方面礼物让朋友 如此满意，说明自己眼光如炬；另一方面通过送礼一事，无形中使两者的关系 变得愈加亲近，不可谓一举两得。 　　虽说使用利他心理，一方面能让他人获得方便与利益，同时也使自己获得 心理上的满足，但是，当一旦有这样的一件事情摆在眼前的时候，就会变得手 无举措，不知该从哪方面着手实施。如马上就要到中秋节了，比如你是某商超 的运营经理，又该如何着手去做？下面小编通过三种形式，为大家大致分析 下，如何使用利他心理开展中秋促销的最佳方式。 　　一、根据消费者购买记录和用户信息 　　作为一名商超运营经理的你，不仅要懂得如何去做营销策划，促进产品销 量，吸引目标客户前来购买，且还要了解目标客群的消费心理。如消费者的购 买记录、消费习惯、购买欲望及购买的价格、频次、周期等。如一青年用户， 曾经购买过老年奶粉，该如何使用利他心理做促销活动呢？ 　　首先，即可判断其不是给自己使用。如果不是自己使用，那应该就是送 了。送给谁？顾名思义，老年奶粉肯定是以老年人为主。这时，你大概清楚了 解了用户的购买记录和目标受众，那么，如果要实施的话，建议可以从以下三 个方面进行： 　　 1、优惠券 2 文档来源网络 侵权联系删除 　　由于考虑到，一方面要通过利他心理使他人获利；另一方面也要促进 业绩额。所以优惠券是最为适合而互惠的。而且，用户下次购买时也可以抵现 金使用。 　　2、抽奖 　　抽奖虽说中大奖率低，但是万一抽中了大奖也说不定，运气这件事很 难说。用抽奖形式容易调动现场气氛，激增用户购买。 　　3，附赠礼品 　　爱占小便宜是国人的天性，从来都是。诚然，以附赠礼品的方式，获 得用户好感，激增产品销售。此种利他心理的运用，以通过现场促销形式开 展，最大化提升产品销量。 　　二、查找往年中秋节前夕消费的购买信息 　　通过查找用户往年中秋节前夕消费信息，实施利他促销活动，不失为最能 体现利他心理的一种方式。但是，该如何着手实施呢？例如，以某用户在往年 节前购买过一批月饼为例。首先，即可判断到此消费者有送礼需求；其次，他 要送给谁？再次，他要买多少？或节前哪个阶段买的？因此，如果使用利他心 理来做促销的话，我们可以这样开展： 　　 1、推送具有价值信息 　　快过节了消费者往往面对眼花缭乱的月饼商家，不知挑选哪家好，这 时如果你先入为主，推送有关产品信息，既能使消费者了解产品动态，增加好 感，同时又能无形中提升消费者对产品的忠诚度，进而转化为目标用户。 　 　2、提前预订或上门店购买享受折扣优惠 　　过节了肯定需求量较大。这时，价格就成了消费者最关心的问题。如