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美术培训机构经营指南画室的品牌战略 1 造就名牌画室的主要因素 (1) 要有专业基础好，事业心强，有自己的教育理想并坚持躬身实践的画室经营者 当前有一较为流行的观点，即一位好的经营者就意味着一家好的企业。不错，优秀的画室经营者是创建品牌画室的关键人物，是画室的核心。画室经营者的教育思想，敬业精神，人文素质及其理论水平与业务素养，在很大程度上决定一所画室的办学目标，办学风格与办学水平，同样决定着这所画室的教育特色与画室个性。同样是优秀的画室经营者，可以办出不同特色，不同个性的画室，这就是优秀画室经营者个人的影响力所致。没有个人影响力的经营者是平庸的。画室经营者的影响力是在办学的过程中显示出的经营者个人的思想人格，学识能力，作风气派的魄力和魅力。它对画室师生有着直接的影响作用。 (2) 要有在教育实践中形成自己独特性和创造性的教师 创造画室品脾离不开教师，特别是离不开高水平的专业教师。要鼓励教师在教学上创造自己的个性特色与独特风格，这是推动画室发展的基本动力，也是创造画室品牌的基本动力。 (3) 画室在教育实践逐渐形成自己的办学特色 画室在教育实践逐渐形成自己的办学特色，也就是能显示画室自己的个性，这种特色与个性主要体现在画室特有的教育传统，教育环境和教育优势中，并且在创建的过程中要不断创新。 画室应办出自己的特色，特色就是区别于其他同类画室而属于自己特有的优势。这一优势是在画室办学实践中创造并积累而成的，且是以画室雄厚的实力和丰富的经验作后盾而日益彰显的画室个性。特色不仅意味着独特，更是意味着超越，是其他同类画室一时难于企及的。所以说特色体现优势，优势代表质量，它是使画室产生社会影响并为社会认可的标志，是形成画室品牌的重要内容。没有特色，没有个性的画室，很难成为一所品牌画室，更不用说成为名牌画室。 2 画室打造品牌的战略作用 品牌的形式——品牌战略 品牌战略是经济学研究的范围，通常是指企业在生产经营过程中为占有市场、赢得一定的市场份额，通过采用先进的科研技术、提高质量、降低成本、广告宣传等一系列方法与手段，使其生产的产品得到消费者与社会普遍认同的长期效用的建立过程，伴随着中国市场经济体制的日趋成熟，品牌已渗入到生活的各个领域。国内市场和产品开始进入一个全新的发展与竞争阶段——品牌竞争时代。面临同样激烈的美术培训市场竞争，品牌对画室的生存和发展也起到同样的作用。树立品牌是画室进入市场，优化教育资源配置的必然选择。 　　画室的品牌战略就是使画室面向市场来确定自己的整体优势或特色，使画室及其特色得到社会普遍的认同。品牌意识的确立实际是画室为适应市场经济规律而采取的一种生存与发展方式的选择。 品牌战略的作用 (1) 品牌战略可为美术培训机构的发展赢得广阔的市场 创立品牌可赢得品牌形象。品牌形象是学生和家长对画室的综合评价，是品牌在学生和家长心目中的地位和印象。 (2) 品牌战略是激发美术培训机构全面加强质量建设的动力 教学质量是画室品牌的生命，市场竞争是质量的竞争，画室拥有了自己的“品牌”，必然具有高质量的管理，提供高质量的教学。一般来说，只有画室的管理“品牌”建立起来了，学生“品牌”自然也就建立起来了。质量反过来维护了画室品牌的形象，是其获得持久的生命力，更具竞争力，因此说品牌是画室的无形资产。 (3) 品牌战略的实施必然导致美术培训机构的优胜劣汰 一个没有品牌的画室是很难长足发展的。品牌的发展在于竞争，而竞争的结果必然导致优胜劣汰，从而使有限教育资源得到合理配置。 学生的成绩就是画室的“品牌”。对于画室来说，要想不断发展壮大，得到学生、家长以及社会的认可，只有不断提高办学质量，因此树立“品牌”意识是十分必要的。 一些画室之所以出现从兴旺到衰退以至最后不得不停办的结局，其根本原因就是教学质量不高造成的。教学质量上不去，生源就成问题，对于画室来说，生源的缺乏就意味着办不下去。可以说，教学质量、学生素质是画室发展的生命线，缺乏“品牌”意识，不抓教学质量，不抓学生素质的提高，画室想要取得大的发展，显然是不可能的。 3 画室要有品牌意识 (1) 品牌的基础问题认识 品牌是消费者对产品的全部(物质的和精神的)体验，画室的品牌是画室与教育消费者(学生和家长)之间的一种心理“契约”。在探讨画室经营与画室品牌的关联之前，必须明确：硬件建设的影响力是有限的，而品牌越来越引领着学生，家长和社会的目光。当办学条件趋于同质化的时候，人们已很难从画室的外在特征上去区分其优劣，做出选择。从某种意义上说，画室品牌形象的差异正在取代传统意义上的画室差异。在画室的经营管理过程中，独特鲜明的品牌形象就是办学质量的符号，就是画室传递给教育消费者的“感觉”。对于教育消费者而言，品牌是一种经验，也是一种保证。在品牌和非品牌之间，学生和家长更愿意选择什么，这