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产产品品经经理理，，营营销销制制胜胜
仕邦农化：仪海亮
•1
年主主要要文文章章
• 《寒冬后的2010，农药市场行情预测及应对措施》
• 《2010年，农药企业的 险有多大》
• 《狭路相逢勇者胜——也谈当前农药市场》
• 《2010，服务制胜——也谈农资企业制胜之道》
• 《剩者为王——市场低迷期农药企业的应对策略》
• 《农药制剂行业的春天在哪里？》
• 《农药行业，春天还远吗？》
• 《服务铸就品牌》
2•
营营销销无无处处不不在在
• 产产品品经经理理，，营营销销尤尤为为重重要要
向向上上营营销销::
内内部部营营销销 向向下下营营销销：：
平平 营营销销：：
面面向向重重点点经经销销商商、、零零售售商商、、农农民民的的营营销销
外外部部营营销销：： 在在 业业内内的的营营销销
3•
产产品品经经理理工工作作
• 买买什什么么？？
• 卖卖给给谁谁？？
• 怎怎么么卖卖？？
4•
内内部部营营销销之之向向上上营营销销
• 向向上上营营销销
5•
内内部部营营销销之之向向下下营营销销
• 主主要要是是针针对对产产品品经经理理手手下下有有产产品品推推广广人人员员
而而言言
6•
内内部部营营销销之之平平行行营营销销
平平行行营营销销主主要要是是跨跨部部门门营营销销：：首首先先是是销销售售部部，，
其其次次生生产产、、计计划划经经营营等等部部门门
• 销销售售人人员员是是产产品品经经 的的直直接接客客户户
• 培培训训并并服服务务好好销销售售人人员员
• 产产品品的的品品质质和和销销售售人人员员销销售售该该产产品品时时所所表表
现现的的专专业业程程度度成成正正比比
7•
产产品品经经理理必必须须是是自自己己负负责责产产品品的的专专家家
美雨(300苯·丙的一点感悟)430戊唑醇 麦
8•
产产品品策策划划命命题题
• 一一年年策策划划2200个个产产品品＆＆2200年年策策划划一一个个产产品品？？
• 如如何何看看待待产产品品超超生生现现象象
• 新新增增一一个个产产品品容容易易
管管理理好好一一个个产产品品难难
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