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怎样写一份完整广告策划书 一前言简要说明制定本筹划书的缘由，企业的概况、企业的境况或者面临的问题点，盼望通过筹划能解决问题。或者简提示筹划的总体设想，使客户未深入批阅筹划书之前，能有个概括的了解。二市场分析市场分析主要包括三个方面有内容：  1、背景资料：与被筹划企业产品有关的市场状况：  2、目前同类产品状况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号；这几种主要牌号的知名度与美誉度如何？  3、同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。三产品分析被筹划产品的那些优越性及其不利因素，可分为：1.产品的特点：详细分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；  2、产品优劣比拟：同国内及进口产品进展比拟。四销售分析销售是市场营销的重要组成局部，透彻的了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作供应重要的依据。销售分析有以下内容：  1、地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；  2、竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；  3、优劣比拟：通过分析比拟，找好本筹划产品最有利的销售网络与重要地区。五企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可详细定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告筹划中提到企业目标。可以说明广告筹划是怎样支持市场营销打算，并帮忙到达销售和盈利目标的，六企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在总市场战略上必需实行全方位的策略，这些包括：  1、战略诉求点：如何提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以感情诉求为主；  2、产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量、低价格，国际流行的产品；柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷。  3、销售对象：分析产品的主要购置对象，越详细越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭构造等，说明他们的需求特征和心理特征，经及生活方式和消费方式等；  4、包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播、设计重点文字、标志、颜色等。  6、零售点战略：零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应协作零销网点策略扩大宣传影响。(七)阻碍分析依据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的讨论分析、已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排解这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。八广告战略  1、竞争广告宣传分析，分析主要竞争对手的广告知求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。  2、广告目标。依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应到达的目标。  3、广告对象，依据销售分析和定位讨论，可大概计算出广告对象的人数或户数，并依据数量、人口因素、心理因素等说明这一局部人为什么是广告的最好对象。  4、广告创意。确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。  5、广告创作策略。既向目标市场传播什么内容。根据电视、报刊、播送、ＰＯＰ等不同媒介的状况，分别提出和特色的、能精确传递信息的创作意图。九公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公关的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略亲密协作，通过举办一系列具有社会影响力的活动到达上述目的。十媒介战略依据广告的目标与对象，选择效果最正确的媒介来表到达广告对象。包括：  1、媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；  2、媒介使用的地区：协作产品的营销需要进展，分重点与非重点地区，  3、媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；  4、媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报刊选择什么日期、版面等；  5、媒介预算安排：组合媒介所需的费用进展预算。十一广告预算安排必需把年度内的全部广告费用列入。包括  1、调研、筹划费；  2、广告制作费；  3、媒介使用费；  4、促销费、治理费；  5、机动费等。十二广告统一设计依据上述各项综上所述综合要求，分别设计出报纸、杂志、播送、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。十三广告效果猜测估计广告筹划可以到达的目标或效果反应、检测的方法。怎样写一份完整广告筹划书飞雪