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量贩式KTV工作方案 准备是人们到达目的地的路径图，也是实施具体工作 的指南，本准备只是一种概念性的描述，缺乏之处, 敬请谅解。 一、企业分析 一个企业的经营必 须要知道与其它企业一样和不同之处，对自己所属行 业分析是企业经营的前提条件。同时对自己所在行业 有深刻的了解和正解的相识，有助于了解影响自己企 业的各种因素，面对各种负面影响镇静应对。 们企业附属的是一种特种行业，它投资大、风险大、 利润大、竞争大。人员流淌，出入繁杂，可以说三教 九流聚集的消遣消费场所。而且我们的营销业务人员 是一群纪律性差，流淌性大，又最散漫的群体。 何让我们的企业的员工处在一种有序、踊跃的环境下, 如何使我们企业在猛烈的市场竞争中立于不败之地? 众志成诚的团队合作精神，严谨和弹性化的管理体制, 诚信和敬业的工作精神，视公司与个人利益为否亡齿 寒的思想理念是我们管理的中心点。 二、组织构 造及人员编制 组织构造是企业内部机构的设置 及其责任与权利的支配方式。合理的组织构造是企业 运转的须要，也是实行科学管理的前提，不仅有利于 内部彼此协作、协调，提高工作效率，而且还便于相 互检查和制约，防止出现各种弊端。 管理人员的 编制是管理层精细测算的表达。人员编制过多，那么 干脆影响公司管理本钱多的支出。假设人员过少，又 会给公司的正常运转带来不便,同时也干脆影响到企 会给公司的正常运转带来不便, 同时也干脆影响到企 业的效劳质量与品牌效应，因此人员编制应从多方面 考虑。结合当地消遣效劳业市场及客流效劳的性质，消费方式和效劳时间来配备员工;阶层的配 考虑。 结合当地消遣效劳业市场及客流效劳的性 质，消费方式和效劳时间来配备员工; 阶层的配 备，要讲究实际动作及其须要，不行人情化，裙带关 系连节化;帮助部门的配备，要依据实际工作量 系连节化; 帮助部门的配备，要依据实际工作量 等。 三、人力资源的组织。 假如把我们企业 比作一辆汽车，营销部就是它的发动机，业务人员就 是汽车向前飞奔的燃油。 在义乌市场日趋平稳呈 上升的态势下，我们企业如何声速地在开业前通过各 种方式迈出必需的声势，捡占市场，首当其冲的就是 人力资源（小姐）的组织巧妇难为无米之炊再好的管 理机制也是徒劳。资源就是效益，资源就是我们成败 的关键。集中多大力度？投入多少资金？怎样快速地 在试营业前把各地的优秀的资源组织到我们公司，是 初始工作的重中之重。建立规章管理 初始工作的重中之重。 建立规章 管理 的核心就是人的管理，尤其是对人心的管理。 然 而，如何使我们的员工从心理上产生听从的意识，进 而由听从产生奋勉的激情。这将取决于管理者自身的素养及管理水平。在竞争猛烈的市场中，归根结底就 是人才与才智的竞争，因此，从企业自身的实际状况 启程，制定并实施一套切实有效的管理制度，才能尽 服天下英才为已用以提高员工的素养和工作热忱，发 挥员工的内在潜力，从而到达经济效益和社会效应的 双赢目的。 五、制定模式 任何企业经不行能 遵照一个一成不变的模式动作。但是，任何事从设计 到实践必需有一个相对完整的过程。同时，在实践中 过程中必需有一个切实的模式。也就是我们通常讲的 做事的方式。在违立我们动作模式之前，首先应先结 一下其它场所各式动作模式，提取好的放弃劣的。黄 金是从冶炼加工来的并不是从矿山挖出来的只有少 走弯路，我们才能在最短时间到达目的地。六、市场 分析和竞争在我们准备进入这个消遣市场之前, 分析和竞争 在我们准备进入这个消遣市场之前, 应冷静下来分析目前的市场。也有助于我们的明确了 解顾客。此时我们应当问自己： （1）这个市场 潜力有多大？ （2）我们可以占市场份额多少? （3 （3）我们主要顾客是那些? （4）我们将来的客 是那些？ 当然，有市场就确定有竞争，我们须要 知道： 谁是我们的竞争对手？ 我们与他在那 方面有竞争优势和劣势？ 谁又是我们将来的竞 争对手？ 不须要害怕 对方，也不行轻视对方， 知己知彼，才能镇静应对。 七、营销策略 不 能抓住顾客就不能生存是企业最根本的经营原那么O 在我们做了详尽的市场调查分析之后，准备好我们的 优势，进入市场。那我们优势在哪里？是哪些？ 这就是我们所须要的营销，首先来确定自己的优势。 确定我们的档次及规模在经营价格中针对市场做相 应的定位，产生价格优势； 在开业前通过媒体迈 出必需的广告效应。 突出我们的地理位置优势 （停车位）等。 安适的环境，高档的硬件，优质 的效劳，好的资源，新的经营模式及管理理念。 口 碑是一种即省钱又具有可信度的传播方式，可以充分 发挥本地业务人员、经销人员、通过平常的工作，社 交来作传播。企业对顾客所传达的信息必须要突出顾 客可以从匀们这晨得到什么实惠，而不是简洁向顾客 要求什么。做任何事情都应确立一个清晰明确的 要求什么。