暑假社会实践报告-——张超.pdfVIP

暑假社会实践报告 院系: 环境科学与旅游学院 专业:　地理科学 班级: １0 级地科一班 姓名： 张超 　　 　 　 学号: 实践单位：平顶山市平声手机数码广场 实践地点:平顶山市矿工路与中兴路交叉口老邮电局 实践时间：7 月 8 日 至 年８月 2 ２日　　共4 ２天 实践目的： 一、拓展自我知识面，提高对社会现实的结识 二、理解公司及公司制度、管理和运营模式 三、提高自己适应社会,融入社会的能力 四、充足运用假期时间，挣取一定金钱，减轻父母承当 实践内容: 平顶山市平声手机数码广场是平顶山市区唯一一家大型联通手 机卖场,在该区内有两家分店，并占有较大的市场份额。我去年暑假 在此工作一月有余,积累了一定的工作经验。今年自放假第三天开始 到公司上班,重要从事手机促销工作，对手机行业发展及与人交流技 巧有了进一步理解,在 42 天的工作中完毕手机销售 27 部,获得了不错 的销量。在此期间，经历了大量在大学中没有经历的事,固然也学到 了不少在学校不能学到的东西,在我看来这些珍贵的经历正如人生的 铺路石同样,一点一点的积累,终有一天会导引我走向自己的成功。下 面将我个人所悟一一列出: 1、竞争无处不再,合伙才干共赢 众所周知，当今的市场经济是竞争的经济，正所谓有竞争才有活 力,有竞争才有发展。那么对于我所从事的销售行业来说无疑是一种 竞争非常剧烈的行业,在这个行业内两个营业员由于一台手机的销量 而面红耳赤的事情时有发生,开始的时候我还不太习惯,后来想到自己 毕竟是新来的，要让人三分，但这样长期下去, 自己的销量又成了问 题。这是一种很棘手的问题，我自己想了好长时间，才迷迷糊糊的找 的措施，那就是竞争的孪生兄弟：合伙。在顾客看别人手的状况下, 自己过去帮忙解说,时间久了，有顾客看自己手机的时候，旁边的营 业员营业就不再与我争抢机器，有些比较友善的人也会过来帮忙解说。 这样,在竞争的环境下合伙，不仅提高了销量,更是融洽了人与人之间 的关系，让工作变的快乐起来。因此说，市场经济不单单是一种竞争 的经济，在任何一种行业中，合伙都是存在的。正所谓竞争无处不在, 合伙才干共赢！在我们实际生活中,这样的例子不胜枚举,只是自己亲 身感悟，才觉得真实。由此看来,在我后来的大学路，人生路上,每时 每刻都应当记着竞争的存在，同步更应当看到合伙才干突破！ 2、做出自己的优势 中国有句俗语叫做：扬长避短。于个人如此，对于一种公司的经 营也是如此——做出自己的优势。 从平顶山市的手机市场状况来看，移动手机卖场占了大部分市场 份额,而我所在公司正是该地区内唯一一种大型联通手机卖场,而这个 唯一,正是我公司的独特所在,可谓优势所在。公司领导制定的诸多销 售方略正是基于此，以联通 3G 卡为突破口，实行联动销售,随着 3 Ｇ卡 的不断普及,公司手机销量不断攀升，赚钱也不再话下。由此看来,有 所长，有所专,才干有所成。那么对于目前的我们,身在大学，正是培 养自己特长的核心时期，尤为重要。从社会实际需要来看，我们一定 要加强对自己特长学习, 以更好地适应社会，积极投身社会主义现代 化建设中。 3、人管人,累死人 晨会上经理最常说的一句话：人管人，累死人,然我们三个经理 成天盯着你们四十多种人，那我们其她的什么事也不用做了，因此但 愿人们都能遵守公司的规章制度。 自己刚进公司的时候，对公司的规章制度还不太理解，不时有人 提示我。而我刚开始也就是在这种人员提示的环境中慢慢熟悉公司的 规则，但对于公司硬性的奖惩制度，理解不多。第一次听了经理讲了 上面的一段话后, 自己开始有所感悟,制度才是管理的最高境界，有了 制度，人人平等,就不存在对谁偏心的问题，对触犯者一视同仁,对遵 守者奖励有章,正是诸葛所言,陟罚臧否,不适宜异同。 此前觉得一种公司核心是管理人员，目前看来,对于一种公司,一 套合理的，行之有效的制度,对于公司的发展,是至关重要的。 ４、努力≠成功,措施 + 努力=成功 “书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”古人这样表述，但对于现 代,我更觉得是“书山有路勤为径，学海到岸法为舟”。此自我感悟正 是来自暑期社会实践。对于销售来说，是一件技巧与努力相结合的工 作,有时候一句话就能觉得与否成交。从实际工作中看,技巧在销售中 占了很大比重，在某种限度上远不小于努力。因此在刚开始做销售时， 要注重努