创业的营销计划.pptxVIP

创业管理 2023/5/25第一部分创业营销概述第二部分创业营销环境分析第三部分目标市场选择第四部分2市场进入战略与策略 2023/5/25创业营销概述第一部分 2023/5/25对什么是创业营销，目前还没有一个准确的概念。我们认为，所谓创业营销，是指一个新创业企业或第二次创业企业把自己的新产品推向新市场的营销。创业营销的营销主体是创业型企业，包括新创业企业和二次创业的企业。创业营销的客体是新产品创业营销的对象是新市场4 2023/5/25?5多数情况下，一个新企业成功或失败的原因是营销而非技术 。一个创业企业的营销完全不同于一 个成熟企业的营销，把一个成熟企 业的营销战略和策略用于创业企业 是不合适的，而且也是非常危险的。 2023/5/25企业分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。不同的阶段，应该采取不同的营销策略，创业期采取市场进入策略，成长期采取市场扩张策略，成熟期采取市场巩固策略，衰退期采取市场转型策略。6 2023/5/25如何来分析他的产品和市场？如何制定他的营销战略和策略？应该采用什么方式来进入市场？如何突破进入市场过程中的障碍？如何来组织自己最初的营销队伍？7 2023/5/25创业营销环境分析创业营销目标市场确立创业营销目标确立创业营销战略计划创业营销策略规划8 2023/5/25创业营销环境分析第二部分9 2023/7/27人口统计环境年龄结构家庭结构人口流动受教育程度民族构成经济环境人均收入与收入分配消费者支出模式10 2023/7/27自然环境原材料能源供应环境污染政府对自然资源的管理技术环境技术变革企业研究与发展预算产品的改进关于技术革新的法规11 2023/7/27政治环境约束企业的立法实施法规的政府部门伦理和社会责任的强调文化环境- 持久的核心价值观- 亚文化及其变化12 2023/7/27波特五力模型竞争内容：产品、价格、渠道、促销、信誉。识别竞争对手的目标与战略评估竞争对手：优劣势评估、竞争反应评估、竞争情报系统建设。13 波特五力模型 2023/7/27原材料供应者产品生产者产品销售者产品消费者市场竞争者市场管理者15 20洞23般/5遭/18氏目标完市场沫选择第三芹部分16 20砌23戴/5摇/18巾市场蛮细分岸（MAR界K剃ETS巨醉EG烫ME傅NT忽AT徒ION车）稻：按照炮购买休者所棒需要亦的个美别产延品或茫营销锋组合形，将盏一个寸市场宣分为配若干堂不同猾的购洁买者巷群体退，并斩描述钩他们蜓的轮本廓。目标弊市场辰选择要（MA俩RK夫ETT酸A陵RG逝E后TI弊NG寸）：选择抄一个朝或几个准备进入的细分市场。市场定位（蹄MA忘RK盯ETP壳攀OS群IT土IO盯NI意NG羽）：建立钻与传的播该彩产品守在市益场上精的关虎键特攻征与风利益。佩17 20汪23午/5凶/18锡市场细抬分寻化18目标市墙场炒选定市场定登位1、确笼定历细分变量和举细分市场2、勾贤勒纹细分市场的络轮廓篮3、评绢估移每个细分市悉场的吸引力4、选杀择窗目标细分市域场5、为批每带个目标细分赠市场确定讯可能的定位观念6、选吩择叹、发展和沟掠通泡所挑选的定横位良观念 20倦23溜/5租/18认地理因染素地区城市规重模密度气候人文因捎素年龄性别家庭规主模家庭类型家庭生命周期家庭月蜡收贝入 职业教育宗教种族国籍心理因疲素社会阶卸层生活方伞式(喝AI姜O尺度)惰个性行为变量19购买时炭机 追求的痕利益伍使用者痕情况童使用率起忠诚度树准备(勤待惧购)们阶段对产品届的灵态度(热爱欧、尖肯定略、不斑感兴否基定译、敌豆对） 案例：麦当劳瞄准细分市场需求回顾收麦当端劳公朗司发火展历稻程后她发现六，麦拦当劳天一直押非 常重桨视穷市场棒细分连的重旨要性叮，而融正是楚这一兆点让贞它取水得令恼世人港惊羡静的巨很大成问功。市场尖细分涝主要特是按伤照地旱理细天分、掀人口哄细分套和心总理 细分绵来存划分虎目标碗市场设，以撑达到盈企业贵的营楼销目啄标。纠而麦警当劳类的成氧功正舌是在某这三彻项划吩分要记素上虾做足喊了 功夫宽。槽它根创据地压理、农人口澡和心母理要访素准倚确地殖进行德了市拦场细倘分，升并分鉴别实轿施了夹相应浸的战患略，祝从而床达 到了掀企左业的剃营销吗目标共。 一、麦当劳根据地理要素细分市场麦当孩劳有肿美国砖国内杜和国贸际市席场，太而不球管是锄在国鱼内还鉴是国拳外，停都 有各婶自惹不同出的饮凤食习夏惯和装文化开背景她。麦赏当劳而进行俭地理滨细分群，主纺要是分咐析掉各区配域的逝差异这。如别美国生东西驻部的谱人喝录的咖伟啡口乌味是聚不一织样的。或通蛮过把观市场捞细分电为不攻同的触地理乏单位定进行钢经营达活动贯，从咬而做烤到因地屠制针宜。每年消，麦吓当劳村都要世花费甩大量拘的资猾金进迹行认明真的扁严格霉的市灰场调尼研， 研肆究饥各地宫的人独群组