商务谈判单项选择题专项强化真题试卷5(题后含答案及解析) .pdfVIP

全国自考国际商务谈判单项选择题专项强化真题试卷5 (题后含答案 及解析) 题型有：1. 1． 下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是( ) A ．两手手指并拢置于胸前 B ．手与手连接置于腹部 C ．两臂交叉于胸前 D ．吸手指或指甲 正确答案：C 解析：两臂交叉于胸前并握紧，往往是怀有敌意的标志。 2 ． 谈判人员应具备的知识结构是( ) A ．“H ”形 B ．“M ”形 C ．“T ”形 D ．“U ”形 正确答案：C 3 ． 专门从事交易中介的中间商被称为( ) A ．享有一定知名度的客商 B ．“骗子”客商 C ．借树乘凉的客商 D ．皮包商 正确答案：D 4 ． 如果是一个超过6 天的谈判，精力旺盛期是( ) A ．前2 天 B ．前3 天 C ．前4 天 D ．前5 天 正确答案：B 解析：如果是一个超过6 天的谈判，只有前3 天是精力旺盛期。 5 ． 在国际商务谈判中，不习惯与人连连握手的是( ) A ．德国人 B ．英国人 C ．巴西人 D ．中国人 正确答案：A 6 ． 撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为 ( ) A ．利率风险 B ．外汇风险 C ．会计风险 D ．价格风险 正确答案：D 解析：狭义的理解，风险价格是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价 格的利率的风险问题。 7 ． 《谈判的艺术》一书的作者是( ) A ．马什 B ．盖芬 C ．迈耶 D ．尼尔龙伯格 正确答案：D 解析：美国谈判协会会长、著名律师杰德勒．I ．尼尔龙伯格(Gerard I ．Nierenberg)在《谈判的艺术》中阐明了自己有关谈判的观点。 8． 下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是( ) A ．荷兰 B ．瑞士 C ．法国 D ．中国 正确答案：C 9 ． 下列有关大陆法与普通法的说法中，正确的是( ) A ．大陆法强调判例的作用 B ．日本采用的是大陆法 C ．英美法强调成文法的作用 D ．苏格兰采用的是英美法 正确答案：B 解析：大陆法强调成文法的作用，英美法强调判例的作用，所以A 、C 两项 错误；苏格兰属于大陆法体系，所以 D 项错误。 10． 谈判的期望目标又称为( ) A ．最低目标 B ．最高目标 C ．可接受目标 D ．实际需求目标 正确答案：B 解析：最高目标又称为最优期望目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最 高目标。 11． “色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是( ) A ．等额地让出可让利益 B ．先高后低然后又拔高 C ．大幅度递减然后反弹 D ．最后阶段一步让出全部利益 正确答案：A 解析：国际上把等额地让出可让利益的让步方式称为 “色拉米”香肠式谈判 让步方式。 12 ． 利用保险市场和信贷担保工具避险不包括 ( ) A ．预付款担保 B ．投标保证书 C ．向保险公司投保 D ．向保险专家咨询 正确答案：D