客单价高受众有限？读经宝宝人人店月销500万的秘密.pdfVIP

客单价高受众有限？读经宝宝人人店月销 500 万的秘密 摘要：上线首月销售 500W，客单价高达 1W+的读经宝宝如何突破受众瓶颈客 单价高达 1W+的读经宝宝，如何实现上线首月销售 500W。 2016 年 8 月，一家主营胎教音响、名人字画、识字字卡、婴儿大书等产品 的商户，正式合作人人店平台。但由于产品的成本高昂，这家店的客单价同样 高达 1W+。客单价越高受众范围就会越小，短期销售额难以得到大的突破。 然而这个人人店新商户，却颠覆了一切：上线首月，销售额突破 500W，粉 丝推客裂变显著。这个商户就是读经宝宝。 文档来源网络 侵权联系删除 精准用户比泛流量重要 互联网早已从门户时代发展到社交时代，从 PC 端到手机端，用户对信息 的获取更加便捷、及时，对品牌广告的信任度不断下降。如何在纷杂繁多的 信息中脱颖而出，抓住用户的心与眼，成为品牌的普遍难题。 然而大多数人依旧认为，数量巨大的泛流量对起步更加重要，因为泛流量 展示量大、传播性广，所以要 “眉毛胡子一把抓”——通过活动、烧钱等手段 尽可能地赢取粉丝。 但在读经宝宝看来，定位精准目标群体、培养核心推客更加重要，同时一 步步地强化升级产品和品牌内蕴，让消费者随时对产品产生一种 “果然当初没 2 文档来源网络 侵权联系删除 有看错”的信任感，具体举措读经宝宝分为以下几步。 一、产品环节画好用户画像 读经宝宝的产品，都采用高端、无害的材质，比如书籍，为了满足宝宝在 成长中的好奇心，特别采用可食用的原材料，就算宝宝吃下肚也没有任何影 响。这就要求读经宝宝面向的受众，是拥有较好的经济基础、文化层级的中高 端宝爸宝妈。 所以读经宝宝从 2013 年创立以来，无论是巡回讲座还是设立私塾，都将 地点设置在经济文化相对发达的沿海城市。比如，私塾只设置在义乌和深圳两 地才有。这就省去大量的推广费用，牢牢抓住精准用户并清晰地树起自己的形 象品牌。 3 文档来源网络 侵权联系删除 4 文档来源网络 侵权联系删除 人格品牌化，线下讲座强化价值观 读经宝宝的创始人孟丹梅，是中华孔子学会教育委员会副主任，深圳鹿鸣 学堂创始人，北京季谦教育咨询中心研究员，台湾台中教育大学王财贵教授弟 子，在全球国学文化界拥有举足轻重的地位。 同时孟丹梅从十几年前就开始宣导儿童早期教育的观念： “运用东西方的 智慧文化结晶，开发出有深度价值的教材体系，实践出一套行之有效的教学 法。”在大陆、台湾、港澳、新加坡、德国、新西兰等地名气极高。 所以每次孟冬梅老师及其团队，到各大城市开展巡回讲座的时候，由于报 名的人数太多，每次都需要限制人数。孟冬梅老师早已成为读经宝宝的一大真 人招牌。 5 文档来源网络 侵权联系删除 6 文档来源网络 侵权联系删除 在每次的讲座会上，都会有一个专门的区域进行读经宝宝产品的展示，高 频率的进行品牌曝光。据读经宝宝的自