2021国家开放大学电大本科《商务谈判策略》期末试题及答案(试卷号：1341)(Word最新版).pdfVIP

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟 编号： 学无止境 页码：第 页 共 页 时间：2021 年x 月x 日 1 8 2021 国家开放大学电大本科《商务谈判策 略》期末试题及答案（试卷号：1341） 通过整理的 2021 国家开放大学电大本科《商务谈判策略》期末试题及答案（试卷号： 1341）相关文档，希望对大家有所帮助，谢谢观看！ 2021 国家开放大学电大本科 《商务谈判策略》期末试题及答案 （试 卷号：1341） 一、单项选择题（下列各题中只有 1 个选项是准确的， 请将该选项的序号填入括号中。每题 2 分，共 20 分） 1 ．商务 谈判是( )的一种。 A ．外交谈判 B ．政治谈判 C ．经济谈判 D ．军事谈判 2 ．( )适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意 的表现的情况，己方要通过严谨的态度，引起对方对某些问题的重视。 A.协商式开局策略 B ．坦诚式开局策略 C ．慎重式开局策略 D ．进攻式开局策略 3 ．谈判中，将要出现僵局时，双方各持己 见，且互不相让，这时，适合采用( ) 。 A.暂时休会策略 B ．疲劳策略 C ．受限策略 D ．先例控 制策略． 4 ．( )是指当谈判结束时，对谈判的结果不能再变， 即双方达成的协议或破裂 、或中止的状态不得改变 。 第1页 共8页 万两黄金容易得，知心一个也难求。——《曹雪芹》 勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备 编号： 学无止境 页码：第 页 共 页 时间：2021 年x 月x 日 2 8 A ．最终性 B ．不二性 C ．不变性 D ．彻底性 5 ．谈 判各方经过磋商达成合意而依法订立的设立、变更、终止各方权利义 务关系的协议就是( ) 。 A ．商务合同 B ．商务谈判 C ．商务要约 D ．合作谈判 6 ．谈判策略和谈判技巧的根本区别是( )的问题。 A ．为什么与是什么 B ．是什么与应该是什么 C ．做什么与怎 么做 D ．做什么与为什么做 7 ．只选取了事物的一个方面 就对对手进行要挟或抨击，不作全面公正的评价就妄下结论的谈判方 式是( ) 。 A ．以相对为绝对 B ．以现象代替本质 C ．平行论证 D ．攻 其一点，不及其余 8 ．( )是商务谈判顺利进行的重要条件，运 用它旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。 A ．威胁 、劝诱性语言 B ．专业型语言 C ．礼节性语言 D ．幽 默诙谐式语言 9 ．商务谈判中最