《商务谈判实务》形考任务3.pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗 商务谈判实务•形考任务 3 1.商务谈判成败的评价标准包括： A.谈判目标 B.谈判效率 C.人际关系 D.谈判协议 正确答案：ABC 2.在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤： A.营造谈判气氛 B.摸清对方人员状况 C.修正谈判计划 D.摸清对方实力 正确答案：ABD 3.国际商务谈判中的市场风险具体有： A.投资风险 B.利率风险 C.汇率风险 正确答案：BCD 志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟 人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。——《顾炎武》 D.价格风险 正确答案：BCD 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》 丈夫志四方，有事先悬弧，焉能钧三江，终年守菰蒲。——《顾炎武》 4 .商务谈判追求的主要目的是： A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益 正确答案：D 5.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和: A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 正确答案：A 6 ,价格条款的谈判应由什么人员承担。 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 正确答案：B 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹 忍一句，息一怒，饶一着，退一步。——《增广贤文》 7 .根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和: A.合作型模式 8 .对立型模式 C.温和型模式 D.中立型模式 正确答案：A 8.原则式谈判的协议阶段是： A. 一再让步的结果 8 .双方都有利的协议达成结果 C.最大利益满足的结果 D.屈服于对方压力的结果 正确答案：B 9 •硬式谈判者的目标是： A.达成协议 B.解决问题 C.赢得胜利 D.施加压力 正确答案：C 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗 天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《易经》 10.商务谈判的最佳结果是： A.我最.你输 B.你我输 C.你输我输 D.你赢我赢 正确答案：D 11 .在对方所在地进行的商务谈判，叫做： A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判 正确答案：B 12.谈判准备过程中必须进行的情况分析有: A. 自身分析，市场分析 B. 自身分析，对手分析 C.市场分析，环境分析 D.环境分析，对手分析 正确答案：D 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》 谋事在人，成事在天！——《增广贤文》 13.英国人的谈判风格一般表现为： A.讲效率 人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。——《顾炎武》 云路鹏程九万里，雪窗萤火二十年。——《王实甫》 B.守信用 C.按部就班 D.有优越感 正确答案：C 14.日本人的谈判风格一般表现为： A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱 D.集团意识强 正确答案：D 15 .一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。 A.对 B.错 正确答案：B 16.法国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用。 A.