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- 约 77页
- 2023-09-07 发布于江苏
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4S店汽车精品差异化营销;工商管理博士
国际注册企业管理师
中国汽车工业协会汽车用品分会理事长
雄兵汽车电器有限公司总经理
;一汽丰田常务总副 王法长;4;;汽车后市场的利润来源;《中国汽车用品经营状况调查》;4S店经营汽车精品的障碍;4S店与美容店在汽车用品经营的区别;排序;5大精品赢利项目;了解自己的竞争力;速度的重要性;重点提示:;4S店汽车精品选择要点;经营上可能面临的“风险”;;好产品的定义;第一招;差异化营销;案例:“TOP版”现代悦动;案例:“TOP版”现代悦动;案例:“TOP版”现代悦动;案例:“TOP版”现代悦动;精品的差异化营销;案例:销售员与客户的对话(1);案例:“皇家版”雅阁;案例:“皇家版”雅阁;雅阁专用 智能钥匙一键启动;雅阁专用 DVD导航;第三招;;;;第四招;;;第四招;;给消费者足够的遗憾
害怕过时——类比十年前、现在和未来一两年的车载智能系统的发展;类比奔驰、宝马、雷克萨斯,类比等离子电视、3G手机
给消费者足够的恐吓
害怕新车被盗——知道新车在头三年被盗几率最大
给消费者足够的诱惑
豪华、尊贵、高科技、方便
让消费者觉得很划算
强调性价比;顾问式销售;标准话术的应用;针对智能钥匙、无匙进入功能话术:;针对自动升窗功能的话术:;针对赠送20万元防盗保险的话术:;得到不仅是利润,还有……;;第一节 活塞式空压机的工作原理
第二节 活
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