国际商务谈判试题(02)及参考答案 .pdfVIP

国际商务谈判试题〔02 〕 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共 20 小题，每题 1 分，共 20 分) 在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多项选择或未选均无分。 1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性表达在〔 〕 A．较强的政策性 B．以价格为核心 C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂 2．商务谈判人员的最正确年龄一般在〔 〕 A．20～45 岁 B．25～55 岁 C．30～55 岁 D．40～60 岁 3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是〔 〕 A．荷花 B．菊花 C．玫瑰花 D．茉莉花 4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行 平仓的做法叫〔 〕 A．卖期保值 B．买期保值 C．掉期交易 D．期权交易 5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是〔 〕 A．求助 B．贿赂 C．为了理解 D．润滑策略 6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的〔 〕 A．30%以下 B．30%～40% C．40%～50% D．50%以上 7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习 惯的是〔 〕 A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．日本人 8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是〔 〕 A．美国 B．英国 C．法国 D．意大利 9．商务谈判成为必要是由于交易中存在〔 〕 A．冲突 B．攻击 C．合作 D．辩论 10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是〔 〕 A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼 11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是〔 〕 A．技术人员 B．法律人员 C．商务人员 D．谈判领导人 12．假设我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是〔 〕 A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法 1 C．约定货币保值条款 D．汇率风险分摊条款 13．“对这个问题，我虽没有调查过，但曾经听说过。〞这种答复谈判对手的技巧是〔 〕 A．避正答偏 B．答非所问 C．以问代答 D．推卸责任 14．在国际商务谈判中，往往会不断地点头，但并非表示“同意〞。具有这种谈判风格的是 〔 〕 A．美国人 B．韩国人 C．日本人 D．俄罗斯人 15．认为在谈判双方对立立场的背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益的是〔 〕 A．立场型谈判法 B．原那么