《商务谈判技巧 你需要掌控的那些事》课后测试及答案 .pdfVIP

《商务谈判技巧你需要掌控的那些事》课后测试 单选题 1、从人性和概率来看，大多数会选择的降价方法是? （10 分） A 有规律降价 B 一开始大幅度降价，然后一点点降价✔ C 无规律降价 D 以上都不可取 2、以下哪一项不是精准让步的常用方法或原则？（10 分） A 在次要问题让步 B 假设性提议，条件换条件 C 清晰交接局势前提下的一揽子判断 D 尽快拿下谈判✔ 3、在次要问题上让步的前提条件是? （10 分） A 谈判陷入僵局或胶着状态时✔ B 对方开出的条件难以接受 C 对方很在意 D 谈判接近尾声 多选题 1、制订工作计划的要素有哪些？（10 分） A 目标✔ B 措施✔ C 资源✔ D 预案✔ 2、结束谈判的收尾方式有哪些？（10 分） A 接受的让步✔ B 折中✔ C 二择一✔ D 其他 3、什么条件下可以结束谈判？（10 分） A 谈判双方对条款了解清楚✔ B 即使谈判没有最终结果，双方有