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2023/9/61第六章 定价策略
2023/9/6第七章 定价策略2内部因素 定价目标 产品成本 外部因素市场需求市场竞争形势 国家法律和政策价格决定第一节 影响定价的主要因素一、影响定价的内在因素二、影响定价的外在因素
2023/9/6第七章 定价策略3维持生存市场占有率最大化当期利润最大化企业形象定位一、影响定价的内在因素1、定价目标
2023/9/6第七章 定价策略42、产品成本 有关企业成本的概念：总固定成本(TFC) 总变动成本(TVC)总成本(TC)=TFC+TVC平均固定成本(AFC)=TFC/Q平均变动成本(AVC)=TVC/Q单位总成本(平均总成本)(AC)=TC/Q=AFC+AVC边际成本(MC) 要考虑规模经济、范围经济和经验曲线对产品成本的影响。
2023/9/6第七章 定价策略51、市场需求需求价格弹性：是指价格变动引起需求量的变化程度。缺乏弹性的商品适合稳定价格或适当提价；富有弹性的商品适合适当降价。需求价格弹性的大小受到产品必须程度、替代性、累计投资效应（配套效应）、商品在总支出中所占的比重等因素的影响。二、影响定价的外在因素
2023/9/6第七章 定价策略62、竞争因素完全垄断垄断竞争寡头垄断完全竞争价格
2023/9/6第七章 定价策略7行政干预立法手段经济手段3、政府的政策和法规
2023/9/6第七章 定价策略8第二节 确定基本价格的一般方法一、定价的程序二、定价的方法
2023/9/6第七章 定价策略9一、定价的程序选择定价目标测定需求价格弹性估算成本分析竞争对手选择定价方法确定基础价格
2023/9/6第七章 定价策略10二、定价的方法成本导向定价需求导向定价竞争导向定价
2023/9/6第七章 定价策略11成本导向定价法是以成本为依据的定价方法。1、成本加成定价法： P=C*(1+R) 加成价格=单位成本×（1+成本加成率) 加成率=毛利／单位总成本2、以售价为基础加成 加成价格=单位成本/（1-加成率） 加成率＝毛利／销售额 （一）成本导向定价法
2023/9/6第七章 定价策略123、目标定价法销售单价 = （总成本+目标利润）÷ 预期总产量 增量利润=单价－单位变动成本增量利润0，任务可以接受；增量利润0，任务不能接受。此方法重点是考虑在回收变动成本后，尽量补偿固定成本。4、增量分析定价法
2023/9/6第七章 定价策略13这是件宝物，你认为它值多少？成本价1万元我认为它值3万，你愿意卖吗？发了！净赚2万（二）需求导向定价法 需求导向定价法是以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。1、认知价值定价法 企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。
2023/9/6第七章 定价策略142、反向定价法（可销价格倒推法）可销价格即为消费者或进货企业习惯接受和理解的价格。可销价格倒推法是企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平确定其产品销售价格的定价法。出厂价格=市场可销零售价格×（1-批零差率）×（1-销进差率）
2023/9/6第七章 定价策略15随行就市定价法：企业按照行业的平均价格水平来定价。投标定价法：采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等的具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。（三）竞争导向定价方法定价的方法
2023/9/6第七章 定价策略16第三节 定价的基本策略一、折扣定价策略二、地区定价策略三、心理定价策略四、差别定价策略五、新产品定价策略六、产品组合定价策略
2023/9/6第七章 定价策略17现金折扣数量折扣一、折扣定价策略功能折扣季节折扣价格折让
2023/9/6第七章 定价策略18二、地区定价策略FOB原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价
2023/9/6第七章 定价策略19声望定价尾数定价招徕定价三、心理定价策略中间价定价便利定价概念定价
2023/9/6第七章 定价策略20四、差别定价策略顾客差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价销售时间差别定价
2023/9/6第七章 定价策略211、“撇脂”定价这个新产品订高价会有什么结果呢？新产品投放市场时，价格定得很高，在短期内获取厚利。（英特尔公司的撇脂定价）快速撇脂（高价格、高促销费用）缓慢撇脂（高价格、低促销费用）五、新产品定价策略
2023/9/6第七章 定价策略22积极意义树立高端形象。尽快收回成本，获取最大利润。有降价余地。缺点抑制需求易诱发竞争适用条件顾客具有求新心理，需求价格弹性小。产品价格高能使人们产生高档产品印象。产品技术独特，竞争对手难以效仿。小规模生产能实现盈利。“撇脂”定价优缺点分析
2023/9/6第七章 定价策略232、“渗透”定价这个
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