家家健身房(最新整理版).pptxVIP

;第一部分：行业的市场分析;2﹑可行性分析：“阳光健身俱乐部”目前设施简陋，地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带 来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的 可行性。我们的研究包:选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。;第二部分STP分析;四、市场定位 我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内，廉城的未来前景好，有相当阔大的市场空间和机会点。 从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在21—30岁的群体， 占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。他 们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因此，从长远来看，随着俱乐部数量的增多，所以我们把年龄在 21—30 周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻 目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的 21—30岁的白领人士，而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。;劣势：;第四部分：企业操作计划;4、俱乐部管理组织人员结构：;第五部分：业务的季节性和应变计划;第六部分：营销策略计划风险分析;季度活动计划： （一）．针对新顾客 实行免费试学制度。假设一个会员办理的是可训练12次得越快，那么第一次训练课就是免费试学课。如果第一次课后，会员对服务不满意可全额