市场营销管理的创新策略系统与技巧.pptxVIP

 市 场 营 销 管 理 （创新，策略，系统与技巧）;提升经营销售业绩的问卷 1．您认为影响营销业绩提升最重要的因素为何？ （各种合理因素都可以） ? 2．您认为您的企业营销工作遇到的最大困难为何？ (包括企业内部及市场的外部问题) ? 3．您自己在营销工作中遇到的困难有哪些？ ? ; 1． 谁/在哪里最有可能购买你的产品或服务？ (Target Customer, STP) 2． 产品的整体价值？ 给于顾客的满足为何？（Total Satisfaction） 3． 品牌的认知度及价值为何？（Brand Perception and Value） 4． 客户的问题/需求是什么？ (Need /Problem and Demand) 5． 你是否能想出好办法解决问题？ (Overcome objection / Solution) 6． 销售对象是否有足够的预算？ (Money) 7． 销售对象是否能自己作决定？（Authority） 8． 市场竞争情况如何？自己的竞争力如何？（Competition / Competence） 9．?产品的性价比？ 顾客的收获及付出成本比较？（Comparison / Cost of Customers） 10． 市场的潮流？市场的新趋势及可能的新变化。（Market trend and Change）……… （ ”硬销陷阱”: 不先了解市场情况就盲目的硬生产, 硬销售. ）;(买方市场 / 以销定产)顾客角度 4C “营销” 供大于求 (拉动 Pull) ;;影响销售管理的 “三维层面” ：环境 / 市场 / 一线 ; 成功经营管理企业的终结目标任务 ;;MACRO-SOCIETAL ENVIRONMENT 宏观社会环境 ;Political-Legal: 政治法律 （法律类，控制类，保护性，安全性，社会环境类产品） (政治体系: 国家政经体制结构, 条例法规: 行业市场游戏规则) Anti-trust Regulation 反托拉斯条例， Foreign Trade Regulation外贸条例， Environmental Protection Law 环保法案， Tax and Labor Laws 税法及劳工法， Stability of Government 政府稳定性， Execution of Law 执法力度 Attitudes toward Foreign Companies 对外商的态度, 。。。。。。。;MICRO-INDUSTRY ENVIRONMENTAL FACTORS（微观行业环境因素） 1.????????? STOCKHOLDERS （股东/ 投资者）: Appreciation of securities股价, Dividends, Future and