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客户阶段
目标客户
Stage1
意向客户
Stage2
待签约客户
Stage3
签约客户
Stage4
量化标准
有电话联系记录
相关负责人电话、手机等资料齐全
一周内可拜访
CRM销售系统内有登记
客户已回传训前调研（内训、拓展等）；
参加研讨会；
买过试听课程票；
课程需求的种类已定；
培训时间、主要老师已选定（内训）；
预计一月内签约。
合作协议已传给客户；
客户对协议核心条款已认可；
客户相关领导一审批完毕；
预计2周内完成签约。
协议已签章回传；
款付清（学习卡），或第一笔付款到账（内训、拓展）。
客户阶段划分及其标准
注：目标客户条件1、2、3须同时满足，条件4待CRM系统完善后使用；意向客户条件1/2/3条件满足一个即可，条件4/5/6须同时满足；待签约客户条件1/2/3/4须同时满足。
使用规则：1、必须放在办公桌上 2、必须按照规定填写相关数据（如每日每周工作目标）
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