售前咨询方法.pptxVIP

大客户售前咨询方法 提纲Outline2售前咨询方法体系3售前顾问能力素质要求1团队营销 开心一刻片断1：售前开着车，销售扛着枪在副驾驶座上坐着。到了一片森林。售前把车停稳了，对销售说你去吧，我等你的好消息。于是销售下了车。走进森林寻找猎物。片断2：不一会儿，售前听到远处“呯”一声枪响。紧接着就看到销售拖着枪正往车这边跑来。他后边一瘸一拐跟着一头受了伤的狗熊……???? ??情况万分紧急，售前连忙发动引擎，迎上去准备接上销售逃命。销售跑到了车门口，可狗熊也跟过来了！售前和销售一起去打猎片断3：说时迟那时快，就见销售打开车门，身子一躲闪，顺势一把将追上来的狗熊推进了车里，然后“咣”一声将车门推上，?车里头售前和狗熊就打起来了……???? ??车外销售此时不慌不忙地点上根烟，冲车里的售前说：“兄弟，你把它搞定，我再去找下一头去。” 似曾相识否？销售人员业绩压力太大，谁能帮我赢该做的都做了，客户不签单，还能怎么办？项目推不动，接下来该找谁、做些什么？经理不帮我，顾问太牛气，怎么能赢单？ 售前顾问销售搞不定，让我当炮灰销售整天放空枪，动不动拉着我们去探路！见面才知道是难啃的骨头，整天赤膊上阵？销售搞不定人，方案讲得好有什么没用？销售总监我不听忽悠，还得自己上这单子情况如何、赢率多少、何时签单？ 申请专家/顾问支持，要费用，批还是不批？重要项目不放心，还是我上吧，你学着点儿！ 集团企业客户