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Word 企业年度报告工作总结 企业年度报告工作总结1 此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧急的日子，真实思绪万 千。这其中有对过去十个月的回忆，劳碌了十个月，虽耗费了很多的 精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的盼望，盼望能有机会重 新开头。回首走过的路，无论胜利还是失败都将成为我工作的基石。 只有总结阅历，分析过失，才能坚决信念，努力细致的工作，直到胜 利! 企业年度工作总结报告模板 ：我作为渠道的首席业务代表， 肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起 来主要包含在以下几个方面： (一)年渠道工作内容回顾及概述 年3月5 日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程 后，和前任业务代表开头下地州了解渠道并进行工作交接。4月1 日 正式接手渠道工作，刚开头的日子，对于从技术转业务的我压力特别 的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务 流程的不熟识。在部门经理和其他同事的关心下，我很快的找到了做 业务代表的感觉，顺当的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正 轨。 回顾工作内容大致分为以下以下七点： 1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报 价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍， 第 1 页 Word 促销政策的准时下发，彩页和宣扬资料的发放等。 2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能 培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计1。 3.投标支持：准时响应渠道上报的招标信息，仔细填写询价表， 依据实际状况和特别状况针对每一单做出相应的支持。 4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销 商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提 升了自己在会务方面的力量。更有利的是坚决了各经销商对其分销商 实力、财力等全方位的确定，对长期的合作起了很大的促进作用，并 为以后的友好业务合作奠定了基础。 5.财年签约：在公司领导的支配下，我提前进入地州，使六个 城市的十四家电脑公司进行较为具体的了解。结合去年已签约公司的 销售状况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有肯定的 知名度或资金，市场力量较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售 市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺当完成了新财年商用产品的签约， 同时，通过此行对于我的涉外力量也有很大的提高。 6.地州投标：今年共参与地州投标八次，地区二次、地区一次、 地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7.内部协作：协作市场推广部做活动共计十四站，七站、站、 一站。以及电脑的大型新品发布活动。新品在渠道区共进行四站， 为期近一个月。为主的系列新品发布站活动。 (二)一年来自身工作的评定 第 2 页 Word 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满足的是 能从售后到销售角色的快速转换，快速接手渠道工作，顺当完成新财 年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件 事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个 方面： 1.凭借公司的优势去关心经销商，大方面坚持公司的制度，在 政策方面严守公司的原则不变，消失问题都以主动的看法去对待，尽 公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特别状况，此时都是经销商特 别焦急的事情，每次都能主动去做好详情工作和一些实际的工作，如 星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我 就在不违背公司制度的条件下想尽一切方法去关心他们，假如礼拜天 没有人发货，我自己去发，不管是公事还是经销商的私事，只要他们 找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了桥梁的作 用。 2.观看市场，了解其改变，结合本公司的状况，对经销商进行 耐烦的分析，关心其排解杂念，树立信念。我从公司的长远进展的角 度去做工作。如从公司的