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Word 学生实习报告汇编九篇 同学实习报告 篇1 XX年7月13 日至8月28 日，我在银行支行度过了一个半月 的实习期。在这段实习的日子里，我经受了许多，学到了许多同时也 熟悉了自己现如今存在一些的优点和缺乏。现将我的暑假实习报告总 汇汇报如下： 先来简洁地介绍下兴业银行吧： 兴业银行是中国首批成立的股份制商业银行之一， 1988年8 月26 日开业，注册资本39.99亿元，总行设在福建省福州市。 开业以来，兴业银行始终坚持以支持国家经济建设、服务客户 进展为己任，以建设一流现代商业银行为目标，改革创新，奋力开拓， 各项事业持续、快速、健康进展，经营管理现代化水平不断提升，渐 渐成长为中国金融业的一支有益力气。 (一)各项业务持续、快速、健康进展 截止 xx年末，兴业银行资产总额2600亿元，比年初增长46%; 本外币各项存款余额20xx亿元，比年初增长43%;本外币各项贷款余 额1569亿元，比年初增长58%;根据五级分类法，不良贷款比率2.49%， 资产质量在国内同业中保持先进水平;实现税前利润16.33亿元，同 比增长77%。依据xx年7月英国 《银行家》杂志公全球银行1000强 最新排名，根据总资产兴业银行列兴业银行始终紧跟市场改变，坚持 传统服务与新兴业务并重，在依法合规的前提下主动推动金融创新， 基本形成同业、公司、零售、资金市场四大板块、品种齐全、技术含 第 1 页 Word 量较高的金融产品序列。 兴业银行始终紧跟市场改变，坚持传统服务与新兴业务并重， 在依法合规的前提下主动推动金融创新，基本形成同业、公司、零售、 资金市场 (四)科技建设成效显著 兴业银行始终重视加强金融科技建设，在国内银行中抢先实现 了全行数据大集中，并不断在生产系统、平安系统、管理信息系统以 及硬件建设上取得重大突破，是目前国内银行中唯一一家具备全年 365天、7ⅹ24小时不间断服务力量和远程灾难备份力量的银行。 (五)人才队伍精干高效 经过十多年的改革进展，兴业银行初步集聚并培育起一支精干 高效、专业优良、团结敬业的金融精英团队。 为期一个半月的实习主要是以推销 “兴业通”刷卡机为主。这 期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参 加银行的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问 的理解，使理论与实践学问都有所提高。二是提高了实际工作力量， 为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些同学在实 习单位受到认可并促成就业。在外出推销刷卡机之前，我在xx支行 的员工办公室里先学习了半个月的兴业银行内部推出的基本员工守 则和销售业务书籍。期间我在各位领导和老员工的指导和关心与我自 己的努力下，在半个月期间我基本都熟识了银行的各项操作流程和员 工应当留意的各项守则。 第 2 页 Word 在兴业银行xx分行xx支行后半段的实习日子里我学会了从推 销、签协议、整理资料、上交盖章、到最终装机的全过程。虽然我学 的专业跟推销挂钩，但事实上这并不是件好差事。对于我这个没有丝 毫实际工作阅历又没有业 务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品的确很难。所以 刚开头几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下 来的学习观看和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是 销往月交易额xx0元以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐 烦，要敬重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象 是番禺区这一块的茶叶批发市场。 有了明确的市场后，接下来的推销状况就全靠自己了。跟我伙 伴的是同事阿珍。离开了客户经理，我和我的伙伴满怀自信和激情开 头了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们的确得到了 “开门红”——推销的，在对xx的各个区有了全面的了解后，我和 我的伙伴才开头开发市场，开头推销的 真正的困难也开头消失了。我们在外面