宽带捆绑电脑业务方兴未艾电信市场服务调研报告.pdfVIP

Word 宽带捆绑电脑业务方兴未艾电信市场服务调研报告 挡不住的诱惑 此次 “宽带捆绑电脑”业务营销活动，是经江苏省电信有限公 司与清华同方股份有限公司就电信宽带业务与清华同方电脑强强联 手而推出的。“电信宽带和清华同方电脑捆绑业务促销”其主打优待 方式有两种。一种是凡一次性付款3990元，一年内享受1500小时宽 带上网时长，赠送清华同方超越2800T型电脑一台；另一种是凡首付 148元，2年内每月付款198元，每月可享受150小时宽带上网时长， 赠送清华同方超越2800T型电脑一台。此外，如客户感觉电脑配置不 合适，还有清华同方超翔G2200T等机型可供选择，只需一次性补足 相应差价即可。 活动开头后，江苏各地电信充分利用其点多面广、营销渠道畅 达的特点和优势，进行了大张旗鼓的业务宣扬和铺天盖地的促销活动。 泰州电信为扩大此次活动的影响，通过报纸、电视、户外广告、横幅、 “10000”群呼和小灵通短信等方式，营造出 “宽带电脑缤纷体验” 的浓浓气氛，同时他们在城市中心、社区里弄设点，现场进行宽带、 电脑演示和受理。“装宽带、送电脑”、“每月198元、电脑宽带搬 回家”等口号家喻户晓，越叫越响。一时间，泰州电信各营业窗口人 头攒动，前来办理 “宽带电脑捆绑”业务的人接连不断，负责宽带安 装维护的技术人员加班加点，主动开展上门安装服务。截止7月31 日，泰州所辖四市二区就新增 “宽带捆绑电脑”用户近20000户，掀 起了宽带业务与电脑销售同步进展的热潮。为了把宽带市场向农村区 第 1 页 Word 域拓展，兴化电信借助 “宽带捆绑电脑”业务的推出，制定了针对性 的营销方案。连日来，兴化电信绽开了一系列的业务宣扬推广活动， 乡镇支局的社区经理们分别深化到当地工厂、学校、村民小组和农夫 家里，发送宽带业务宣扬资料，介绍互联网学问和电脑宽带上网应用 功能，激发广阔乡民们的宽带业务需求。各支局电信营业点连续举办 多场 “缤纷体验”宽带演示会，邀请农夫用户参与，络学问。在6月 20 日的演示会上，兴化市戴南镇8位村民感受宽带高速上网的魅力 后，当场办理了宽带捆绑电脑业务。该分公司的大客户经理们还带着 电脑和宽带上网等应用设备，来到集镇重点客户的门上，举办宽带业 务现场演示会。在演示中，他们着重介绍了电脑科普学问，电信宽带 业务和互联网应用对乡镇经济进展和文化生活的促进作用，与农业产 业化和信息化结合的奇妙魅力，获得了良好的反响。活动期间，该市 农村进展宽带捆绑电脑用户突破了2000部。宽带电脑捆绑业务已成 了江苏广阔电信客户 “挡不住的诱惑”。 “捆绑”渐入佳境 随着互联网络渐渐成为人们生活、消遣、工作的重要手段，电 脑作为扫瞄网络的终端，其稳定性、软硬件修理和升级服务等问题越 来越受到用户们的普遍关注。“宽带捆绑电脑”业务作为电信整合营 销的一种 “1+1”产品，越来越受到了广阔客户的欢迎与青睐。电信 “1+1”活动的胜利，较充分地证明：IT和通信产业进展到如今，越 来越多的产品、业务甚至企业的战略都在趋向一种 “整和思维”。企 业不分大小，走上市场都不敢自吹可以单打独斗。 随着市场需求的 第 2 页 Word 改变，宽带运营商和制造商的关系也更加亲密。宽带运营商和终端设 备制造商合作推出这种宽带和电脑捆绑销售模式，可谓是宽带销售模 式的一大创新。虽然这种促销形式还存在肯定的风险，但它对宽带运 营商扩大销售规模有较迷人的效果。作为国内有名电脑厂商之一的清 华同方，以其性能优良，质量牢靠的产品和完善的售后服务，与江苏 电信携手，共同为消费者供应了品牌电脑、宽带接入和增值服务的超 值新选择，对宽带市场的推广和普及会起到肯定的促进作用。这种终 端捆绑的销售模式可以给企业带来新的客户，可以快速扩大市场，实 现规模经营。同时也较大增加了电脑供应商的销量，从而也增加了宽 带运营商的收益。这无疑是一种能实现 “双赢”的促销策略和方法。 值得一提的是，宽带与电脑捆绑后，由于全部捆绑电脑都是从 厂家直接划拨给电信部门，大大削减或取消了经销商从中赚取的差价； 还由于电