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广告ae入门简明教程 广告AE入门简明教程 一、AE的释义 “AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE ，国内称为“客户经理”或“业务经理”的干脆叫 “业务员”。“AE”的职责是:对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内，制 定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知，一个真正的“AE”，并不像是 “拉业务”的业务员那么简单。他要熟悉销售、市场调查、企划、设计、制作、媒体等 方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。 二、职业意识 AE是一种高收入的职业，但高收入的相对代价就是高意志力、高挫折感、高机动灵活性。 不具备这三种心理素质的人，最好去干领固定薪水的“上班族”，免得一上场就被“三振 出局”。除此之外，AE还需具备以下五点条件: 1. 必须很了解本行的专业知识，可立即回答客户提出的任何问题，以争取下一次接触和 谈判的机会; 2. 必须能够给客户提供一系列的服务，让客户觉得买下了你的产品(方案、创意)无后 顾之忧; 3. 要能把握住长期客户，许多客户，只要对第一次交易的服务感到满意，便会习惯性固 定跟该业务员来往，要在交易完成之后，仍不断的做售后服务，才能把握住该长期类 型的客户; 4. 主动出击，做一个时常主动联络客户的客户代表，导致“日久生情”时，再将商业关 转变为朋友之情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多; 系 5. AE应该是销售人，信