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有关销售的实习报告汇总五篇 销售的实习报告 篇1 步入高校生活的最终半个年头，站在我们面前的就是那个憧憬 已久的工作社会，于是我来到了xx地产实习，主要是做销售工作。 在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司依据我的特 点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司 时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做 起这样才能够便利以后开展更多工作。我被安排到销售部，前期先理 解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核 〔讲沙盘，讲户型， 讲市场等〕然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市 调。主要从事以下几点详细的工作： 一、熟识整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指 掌才能去劝说感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不同状况的。 房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花许多心思在上面， 一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身 带来许多不开心。 二、熟识整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户 的问题是多种多样的，每一天都在处理一些冗杂的小事，也就是这些 冗杂的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以同学的姿势去处理那 些事情，但最终发觉这是非常错误的，这也使自己走了许多弯路。销 第 1 页 售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需 要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化 整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。 销售之后的工作也是冗杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审 核，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消失了许 多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一 些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，独特是作为还 没出校门的同学，职场上是没有太多人情味的。 在行动中，其中有关怀你的人，有对你无所谓的人，有看不惯 你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候， 你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放 下的品行。人要想实现自身的价值必需要坚韧坚持的性格，勤奋努力 的生活作风，而且还需要随时都有一个专心向上的心态。这样你就能 够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败 那也是短暂的，你完全能够汲取阅历教训，再次站起来。 首先，在还没有进公司之前就要仔细了解公司的整体状况和工 作制度。这样才能在面试的时候有足够的信念，面试胜利的机会也大 一些。同时这也是给以后的工作做预备，以后工作起来才能得心应手。 由于销售人员对产品不熟识、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅 力等缘由导致产品介绍不详实。解决的方法是：楼盘公开销售以前的 销售讲习，要仔细学习，的确了解及熟读全部资料。进入销售场时， 第 2 页 应针对四周环境，对详细产品再做具体了解。多讲多练，不断修正自 己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户 认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。 其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良 好的人际关系。在欢乐的气氛下才能顺当的完成工作，工作起来才能 得心应手。与同事相处必需要礼貌、虚心、宽容、互相关怀、互相帮 助和互相体谅，不要与上司发生口角。新进的员工必需要多做事，如 日常的办公室清洁问题。 再次，要学会怎样严厉 仔细地工作。离开了学校，毕业了就 不再是同学的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有， 由于那里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。 工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来 损失。于是，我意识到：要学会严厉 、仔细、努力地工作。 最终，要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西，也 只有虚心请教才可使自己进步快。要向有阅历的前辈学习，学习他们 的工作看法和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。 还有几点看法拿出来和大家共享一下： 第一、最基本的就是在接待当中，始终要持续热忱。 其次、做好客户的