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巧用锚定效应、交易效用来提升产品利润 一、实验所用理论简略说明： （1）锚定效应：人们在对某事某物作出判断时，易受第一印象或第一信息支配， 就像沉入海底的锚一样把人的思想固定在某处。作为一种心理现象，锚定效应应 普遍存在于生活中的表现形式。 （2）交易效用：所谓交易效用，就是商品的参考价格和商品的实际价格之间的 差额效果。通俗点说就是合理预算偏见。这种合理交易偏见的存在使得人们经常 做出欠理性的购买决策。 二、实验目的 在我们日常生活中，在对于简介了解却没有实际接触亦或者是反复购买同一物 品的固定样式下，我们往往陷进了锚定效应，将该种物品的样式固化在脑中。作 为商家可以利用这一特点，来对物品进行多样化，通过包装等使得物品不同于市 面一般出现的千篇一律的样式，使得消费者耳目一新。同时还能利用交易效用来 美化产品，使得物品更高档从而使消费者内心感知觉得其价值很高愿意付出更多 的金钱，从而提高消费使得商家盈利更多。 三、实验设计 ——其它未说明因素略为一样（理想化） 实验一 （1）你印象的橙汁的颜色是什么样的？ A、玻璃瓶内是橙色的. B、玻璃瓶内是橙红色的 （2）现在有两瓶橙汁，一瓶橙红色、一瓶橙色，一样的包装，你会选择买哪 一瓶？ A、玻璃瓶内是橙色的. B、玻璃瓶内是橙红色的 实验二 （1）你印象中的橙汁是什么样的？ A、玻璃瓶内是橙色的. B、玻璃瓶内是橙红色的 （2）现在有两瓶橙汁，一瓶橙红色、一瓶橙色，一样的包装，橙红色味道略 差于橙色，但差别不大，你会选择买哪一瓶？ A、玻璃瓶内是橙色的. B、玻璃瓶内是橙红色的 实验三 （1）你印象的橙汁是什么样？ A、玻璃瓶内是橙色的. B、玻璃瓶内是橙红色的 （2）现在有两瓶橙汁，一瓶橙红色、一瓶橙色，一样的包装，橙红色味道略 差于橙色，但差别较大，你会选择买哪一瓶？ A、玻璃瓶内是橙色的. B、玻璃瓶内是橙红色的 实验四 （1）你印象的橙汁是什么样的？ A、玻璃瓶内是橙色的. B、玻璃瓶内是橙红色的 （2）现有两瓶橙汁，一瓶橙红色、一瓶橙色，一样的包装，一样的味道，但 是橙红色的价格小幅度略高于橙色，你选择买哪一瓶？ A、玻璃瓶内是橙色的. B、玻璃瓶内是橙红色的 实验五 （1）你印象的橙汁是什么样的？ A、玻璃瓶内是橙色的. B、玻璃瓶内是橙红色的 （2）现有两瓶橙汁，一瓶橙红色、一瓶橙色，一样的包装，一样的味道，但 是橙红色的价格大幅度高于橙色，你选择买哪一瓶？ A、玻璃瓶内是橙色的. B、玻璃瓶内是橙红色的 实验六 （1）现有两瓶果汁，第一瓶外装全英文且样式绚丽、第二瓶外装中英皆有样 式普通，你觉得哪一瓶看过去更高端？ A、第一瓶. B、第二瓶 （2）现在告诉你两瓶都是果汁且味道相同，你会买哪一瓶？ A、第一瓶. B、第二瓶 实验七 （1）现有两瓶果汁，第一瓶外装全英文且样式绚丽、第二瓶外装中英皆有样式 普通，你觉得哪一瓶看过去更高端？ A、第一瓶. B、第二瓶 （2）现在告诉你两瓶都是果汁但第一瓶味道略差于第二瓶，你会买哪一瓶？ A、第一瓶. B、第二瓶 实验八 （1）现有两瓶果汁，第一瓶外装全英文且样式绚丽、第二瓶外装中英皆有样式 普通，你觉得哪一瓶看过去更高端？ A、第一瓶. B、第二瓶 （2）现在告诉你两瓶都是果汁但第一瓶明显感觉差于第二瓶，你会买哪一瓶？ A、第一瓶. B、第二瓶 实验九 （1）现有两瓶果汁，第一瓶外装全英文且样式绚丽、第二瓶外装中英皆有样式 普通，你觉得哪一瓶看过去更高端？ A、第一瓶. B、第二瓶 （2）现在告诉你两瓶都是果汁且味道相同但第一瓶价格小幅度略高于第二瓶， 你会买哪一瓶？ A、第一瓶. B、第二瓶 实验十 （1）现有两瓶果汁，第一瓶外装全英文且样式绚丽、第二瓶外装中英皆有样式 普通，你觉得哪一瓶看过去更高端？ A、第一瓶. B、第二瓶