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医疗器械实习报告3篇 医疗器械实习报告 篇1 学校： 学部：英语学部 班级：英语 〔7〕班 姓名：谷玲娣 学号： 实习时间：20xx.07.25~20xx.08.10 实习地点：河北省冀州市永兴医疗有限责任公司 实习目的：体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培育刻苦耐 劳的精神，为以后走入社会奠定基础。 一、企业背景 我所在的实习单位是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司，是 一家专业的医疗器械加工商和代理经销商，主要生产和代理国内外先 进的医疗设备 〔2.3类〕，代理产品涵盖生命信息监护、临床检验及 试剂、医学超声成像三大临床领域，旨在将性能与价格完善平衡的医 疗电子产品进驻到更多的医院。 与多家有名的医疗器械公司合作，依靠在国内卫生系统、医疗 系统的政府资源、技术资源和广泛的渠道结合国外的信息技术优势， 着力打造医疗器械专业化品牌，为我国的医疗事业做出奉献。 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司具有完善的销售网络和 销售团队，代理过多家产品,受到了客户的广泛认可。供应魏屯很多 第 1 页 的淘宝网店，值得信任。 诚信为本，质量至上是河北省冀州市永兴医疗有限责任公司 的宗旨。 二、营销现状 〔一〕宏观环境 我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集 中度逐步提高的总体特点。目前我国的医疗器械产销规模高速增长， 出口贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成 了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产业区。医疗器械 行业市场供求状况呈现出以下几个局势： 1、基础医疗器械市场需求将会快速增长。我国掩盖城乡全体 居民的医疗保障体系的建设为医疗器械行业进展供应巨大空间，其中 包括加快推动新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医 疗保险，进展社会医疗救助，完善城镇职工基本医疗保险等。 2、康复医疗产品将消失爆发式增长。我国大量的慢性病和残 疾病人由于医疗资源紧急和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社 区卫生服务网络的完善，将可以在社区就诊、在家治疗，家庭对康复 护理类产品的需求将消失爆发式增长。 3、高端医疗市场需求增长放缓。一方面，近几年我国的医疗 器械商品进口逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级医院擅自 引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备， 避开铺张国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓。 第 2 页 4、我国医疗器械产品出口增长快速。目前我国医疗器械出口 快速增长的条件基本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋 势，因此我国医疗器械产品出口在将来将快速增长。〔二〕竞争环境 国际上，全球高端医疗器械市场基本由美国、德国、日本公司 的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业项目上有肯定 优势。全球医疗器械市场是当今世界经济进展最快、贸易往来最为活 跃的市场之一。 国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，且其 市场的70%已被跨国公司占据，基础医疗器械占整体市场的75%。我 国基础医疗器械市场本土企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经 济水平较为落后，基础医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国 基础医疗器械制造企业供应了较为宽阔的市场空间。 〔三〕企业现状 河北省冀州市永兴医疗有限责任公司到目前为止已经经营多 年，积累了许多稳定的老顾客，在河北市场上也占据肯定的市场地位， 公司员工也具有多年的销售阅历。你我同心,规范自律,诚信勤严,精 准快捷,创新共赢的公司理念和团结就是力气的公司战歌，表达了公 司主动地文化理念和超强的分散力。且现已拥有两大市场，家用医疗 器械市场和医用医疗器械市场。两大市场进展态势良好，但由于产业 的新型化，还没有形成完善的数据库系统，市场比较零散不稳定。 三、存在问题 〔一〕营销意识薄弱，营销理念落后 第 3 页