如何进行演示前的情景分析PPT.pptx

如何进行演示前的情景分析  分析演示对象  制定演示策略 摘 要  确定演示目标 认识演讲与展示 听众 分析 场景 分析 总体 目标 演讲和展示前常常需要考虑很多问题 …… 听众分析 听众预测与策略 项目 具体内容 听众兴趣与策略 理解能力与策略 态度与策略 年龄 平均年龄 年龄范围 性别 男女比例 教育 程度 学历/专业 行业 职业 政府/国企 外企/民企 职务 职位 高管/中层/基层 销售/研发/财务 地理 文化 北京/上海/广东 … ;欧美/日本/ 印度 … .. 听众分析、预测与策略制订 分析内容 状况与策略 项目 内容 人数 小型讨论 大会演讲 会场 大小、形状 布局状况 … 设备 讲台、课桌、 投影、黑板、 时间 上午、下午 饭后、饭前 占用 时间 在整个活动 中的时间段 长度 合理安排时间 场景分析 • 演示目标 • 演示者想要从听众那里得到的回应的详细陈述 • 为什么要写出来演讲目标？ • 示例 • 我希望王总批准我提出的预算 • “ 向总经理汇报前期工作过程、取得的成果和下一步工作计划， 获得批准“ • “动员公司全体人员行动起来， 积极配合当前变革项目的开展“ • “让客户体会到本公司产品在服务和速度上的独特优势“ • 我希望客户了解我们的方案 • 我希望客户相信我们的能力 • 我希望客户选择我们的方案 最后，写出来你的演示目标  影响听众信念，促使听众行 动  持有立场，设法使听众接受、 支持  寻找理由、论据，支持自己 的观点 传递知识，解释、说明 复杂事物 不持有立场，向听众传 递信息 表达清楚、方便理解、 记忆 两种典型的演讲 总体 目标    汇报目标 汇报对象 观点与 汇报内容 如何获得同 意和支持？ 会有哪些反对意 见，如何应对？ 其它有利或 不利因素？ 练习：对你最近的一次汇报进行情境分析