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车位销售执行方案 一、 本项目车位概况： 一组团二组团三组团四组团其中复式车位其中小型车位51 一组团 二组团 三组团 四组团 其中复式车位 其中小型车位 51 个 175 个 162 个 208 个 23 个 11 个 备注：标准车位长 5.0 米，宽 2.5 米； 复式车位长 10 米，宽 2.5 米。小型车位长 4.6 米，宽 2.2 米。 二、 本项目车位出售价格： 普通车位小型车位复式车位 普通车位 小型车位 复式车位 12 万元/个 10 万元/个 18 万元/个 定价说明：1、普通车位价格，参考目前市场价格制定。 2、小型车位：长 4.0-4.6 米，宽 2.0-2.2 米，按普通车位价格的 0.8 系数处理，约为 10 万。 3、复式车位：外车位的正常使用受到内车位影响，价格定为 11 万；内车位正常使用受限制， 按外部车位价格的 0.6 系数处理；总价约为 18 万。 三、 本项目可售车位选取： （一） 鉴于一组团下可售车位较少共 27 个（扣除别墅私家车位），且该部分车位受“组团”因素影响建议只面向一组团业主销售。 （二） 二、三、四组团车位共545 个，可出售50%车位共 272 个，截止至2004 年 2 月 15 日，二、三、四组团共有 487 套，已售单位 406 套（包括集团客户）；根据二、三、四组团目前销售率为 83.36％，故本次可售车位数为： 272 * 83.36％=227（个） 扣除集团内保留车位 22 个及贵宾预定 5 个，实际可售车位约为 200 个。 （三） 车位不硬性划定，由业主按照筹码编号依序任意选取，先到先得。且每户业主只能购买一个车位（复式车位按一个计算），别墅及复式业主可购买两个。 根据业主车位需求调查结果，受访业主 302 户，其中 100 户需求 2 个或以上个数的车位，占受访人数的 33％。故建议限定每户业主只能购买一个车位。为迎合别墅及复式业主需求，允许别墅及复式客户购买两个。 付款方式（四） 具体车位分布见《地下车位分布图》四、 车位付款方式 付款方式 已购房业主 已购房业主 一次性付清，车位选购当日交付 2 万元定金，余款 10 天内付清。 新成交业主 车位款项可并入购房总房款中共同办理按揭，并在购房合同中注明车位赠送。 五、销售时间、场地 时间：2004 年 3 月 7 日 地点：物管办公室前雨蓬下空地 物管办公室销控板 走道 六、相关操作流程： 时间 3 月 1--2 日 客户通知 3 月 7 日 10：00AM 筹码派发 3 月 7 日 14：30PM 车位选购 正门 具体事项 销售人员电话通知客户“车位售卖”时间、价格及相关销售流程 1、 10：00PM 正式办理车位认购登记（并做好购买数量意向登记），向业主派发车位选购筹码，筹码编号即为车位销售当日选取车位 顺序。同时领取《车位分布图》、《******车位选取须知》。 2、 业主可参照地下车位分布图，由销售人员陪同至车库现场实地考察。 1、 14：30PM 准时于销售中心前雨蓬下集合，开始选取车位，严格按照筹码编号顺序，由持卡业主相应选取；现场工作人员报三次 筹码编号，若无人应答，视为放弃优先权，则由最后重新排起。 2、 选到车位的业主即可到指定地点交纳车位定金 2 万元，并于 10 天内付清余款，签订《******停车场出让车位使用权协议书》。 注：1、每户业主只能领取一个筹码，每个筹码只能购买一个车位（复式车位按一个计算）。别墅及复式单位业主可购买两个车位。 3、 由物管负责在各组团地下车库增设咨询点，为业主选取车位提供帮助。 （3 月 6、7 日） 3、售楼处安排热饮茶点供业主等待时享用（3 月 7 日）。 4、场地布置 3 月 7 日 10 点前完成。 物料《******停车场出让车位使用协议书》 地下车位分布图（注明各类型车位价格 物料 《******停车场出让车位使用协议书》 地下车位分布图（注明各类型车位价格） ******选购车位须知 数量 300 份 300 份 300 份 金额 备注 根据业主调查结果：明确 要买及不确定的客户约占 50%，故准备数量为已 负责方 中旅 中旅、世联世联 筹码（编号） 300 个 600 售单位数量 50%约 300 份 黑弧、中旅 （等候处、选购车位业主 黑弧、中旅 导示牌 3 个 椅子 签到处、交款签约处） 100 张 300 中旅 桌子 4 张 元 中旅 大板 1 展示销控图 中旅 车位销控图 4 张 各组团一张 黑弧、中旅 红色帖点 200 个 100 中旅 业主登记本 1 元 中旅 笔 5 中旅 无线麦克风 2 个 中旅 小喇叭 2 个 中旅 现场美食 1 天 3000 中旅 合计 4000 人员准备数量时间备注负责方客户登记及派发筹码