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AVM全球专业美甲机构营销方案 一、 整体分析： 1、 市场特征 美甲业的整体高速发展又说明了这是一个高赢利、高成长性的朝阳产业 【市场调研，了解所在区域的美甲、化妆、饰品潜在消费者的消费特征（消费能力、消费心理和消费习惯），给美甲店做一个准确的定位。】 2、 行业分析 【了解所在区域此种实体店的分布、数量】 3、 竞争对手分析 【分析竞争对手在美甲……方面的优势、劣势（价格、服务缺失、品牌、服务人群）】 4、 消费趋势分析 【未来本区潜在消费者的消费能力和消费方向】 5、 销售状况分析 【初期吸引的消费者状况记录和预测】 二、 本实体店SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 内因 Strength 优势 Weakness 劣势 【A、品牌支持：国际品牌,全方位保护。 产品由意大利专业设计师以及韩国饰品首席设计大师JASEN(徐正浩)设计,品牌已经在欧洲、韩国、中国香港、中国大陆进行全方位注册,外观形象正在申请国家专利。 B、产品支持：全线9大类,15000余款产品。 C、价位支持：优质低价,灵活浮动。 低价格定位,优质产品保证；建议零售价,不设上限女生饰品,价格自主操控,化繁为简,让顾客的讨价还价,真正不受招商模式影响。 D、形象支持：标准化操作,百店如一。 即视觉营销，饰品店之摆放技巧 E、营销支持：完整营销方案、终身营运服务。 F、库存支持：无后顾之忧,低成本投入。 G、选址支持：中高档百货商场、商业步行街或高档写字楼(高档社区)的底上。】 ? 外因 Opportunity 机会 Threat 威胁 【开店的时机】 【开店的威胁】 ? ? ? 三、 本实体店环境的PEST分析：政策、经济、社会、技术 Political System 政策 Economic经济 ? ? Social社会文化 Technological 技术 【当前潮流】 【就像一幅艺术品和它的印刷复制品一样，可能都是相同内容的画面，但却是天上地下的价值差别。真正有能力消费美甲服务的人，怎么会忍受你把一张可以不断复制的“假画”贴在她的脸上，所以技术……】 ? ? 四、 营销战略规划： 1、 市场引爆点 2、 市场布局 3、 主导操作思路 4、 运作模式 5、 市场进入与运作思路及设计 五、 营销战术规划： 1、 产品策略 【产品诉求明确】 2、 产品定位与细分 一个商品的上市，具体目标是什么，适合青年学生、高级白领、家庭主妇、职业女性等等，相对要明确，市场恰到好处的细分。如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。定位在高端客户的美甲店，不能因为质量低劣产品而损失重要的客户。就像选用化妆品一样，长期稳定的客户对产品的质量要求是非常严格的。 3、 价格策略 4、 渠道策略 5、 渠道选择 6、 渠道拓展顺序 7、 渠道规划 8、 渠道占比 9、 渠道销售量预测分析 上市时间计划。 六、 促销思路概要及促销与推广细案： 1、 上市渠道促销计划 2、 上市终端消费者促销计划 3、 上市终端推广计划 4、 媒介促销安排 5、 后期促销跟进计划