酒水营销丨白酒行业如何进行团购营销？.pdfVIP

酒⽔营销⼁⽩酒⾏业如何进⾏团购营销？ 团购，顾名思义，团体购物，是指⼀群消费者(个⼈或组织)积聚在⼀起，以更优惠的价格或条件购买商家某⼀类或某个商品的购买⽅式。这种购买⽅式，因为是 ⼀次性⼤宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现⾦流或缓解企业的经营压⼒，企业⼀般会以最优惠的条件或价格让利于团购⼈或组织。 ⽽如今，⽩酒团购会成为众多⽩酒企业的⼀个重要销售渠道，他是利润的源泉，他是中⾼端⽩酒的销售通路，做好团购，⾮常重要了。 ⽩酒团购有什么特点呢？ 团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是⼈脉资源、关系资源、权⼒资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，⽽每个⼈在这⽅⾯的资源都 是有限的，⼀般不容易找到拥有较多团购资源的⼈。因此企业要做团购⼯作必须去寻找拥有⼈脉资源、关系资源、权⼒资源和信息资源的⼈，把分散的资源集 中起来，为⾃⼰所⽤。但团购模式的兴起，则也意味着： 1.团购与传统渠道分抢蛋糕。 在市场规模相对稳定，企业产品在当地的市场份额相对稳定的前提下，企业的团购销量上去了，零售销量便下来了。当今的⽩酒零售终端，特别是那些名烟名 酒店或具有类名烟名酒店性质的终端，其很⼤⼀块的销量也来源于各终端店⽼板背后关系⽹络中的团购订单。因此，当企业在相对稳定的区域市场运作时，⼤ 量的团购订单必然减少传统零售终端的⽣意，