渠道部工作计划.docxVIP

2011年渠道营销工作计划 银行渠道作为证券企业重要的合作渠道之一，可是跟着市场环境变化以及同业竞争的日益强烈，银行驻点式的销售方式已经不可以适应现阶段证券市场的环境变化。因此创新新的银行合作模式，是现阶段证券企业渠道营销急需要解决的问题，在2011年渠道部打算从5个 方面同时也是5中营销模式来进行打破，分别是：理财沙龙（会议营销）、BSC训练营、启动培训（启动大会）、奖赏推进方案、4S店渠道开发与营销。 一、启动培训：在全部合作银行渠道内优选优良晚点进行启动培训。 内容：1、两方企业领导出席，致词。 2、企业理财富品的介绍，投资顾问服务优势以及企业的优 势以及特色的宣导。 3、合作方案的宣导（佣金的分派比率，开户奖以及阶段性 奖赏方案） （奖赏方案按开户量，财富增量分别进行） 4、参加人员： 1）分行层级：部下各支行理财经理和大堂经理 2）支行层级：部下分理处的理财经理和大堂经理。 3）各层级银行所属客户经理 5、会后晚宴，两方领导以及全部参会人员，目的是为了进 一步的增添感情上的交流，为此后的合作打下基础。二、理财沙龙：在所合作的渠道优选拥有优良客户存量、财富存量以 及优良客户流量的网点或支前进行客户理财沙龙（会议营销） 活动形式 客户质量 针对银行 高端理财沙龙 100万以上客户 支行 中端理财沙龙 50万以上客户 支行 低端理财沙龙 10万—50万客户 支行以及分理处 依