银行信贷的营销策略.pdfVIP

银行信贷的营销 一、定义：信贷” 即信用贷款，是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不 需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己 [1] 的信誉就能取得贷款，并 以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷 款是我国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一 般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考 察，以降低风险。 二、银行发放信用贷款的基本条件是： 一是企业客户信用等级至少在 AA-(含)级以上的，经国有商业银行省级 分行审批可以发放信用贷款； 二是经营收入核算利润总额近三年持续增长，资产负债率控制在 60 ％ 的良好值范围，现金流量充足、稳定； 三是企业承诺不以其有效经营资产向他人设定抵(质)或对外提供保证， 或在办理抵(质)押等及对外提供保证之前征的贷款银行同意； 四是企业经营管理规范，无逃废债、欠息等不 良信用记录 。 三、银行信贷营销的特性 银行作为第三产业，主要销售的是服务和资金，如办理存、取款、转 帐的结算服务，提供资金的信贷服务，提供咨询等业务的中间服务，作为开发 营销金融产品的特殊