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PAGE 1 如何做好营销工作心得体会范文 如何做好营销工作心得体会范文(精选16篇) 如何做好营销工作心得体会范文 篇1  一?银行驻点重要性 证券资金三方存管业务全面实行,为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动,现在各大银行网点分布非常广泛,银行在普通老百姓心目中公信力不亚于政府机构。鉴于此,我认为多花点精力在银行网点上。为了抢驻同一银行网点,证券营销人员大打出手事件媒体也曾有过相关报道,银行驻点竞争激烈程度可见一斑,其银行驻点重要性也不言而喻。 二?银行驻点客户来源 1?首先,银行职员就是我们现成客户,他们收入稳定,社会关系复杂,家庭成员也都以高收入群体为主,其进入证券市场意愿强烈,通过我们适时引导,开立证券帐户参与股票交易是水到渠成事情。对已开设证券帐户银行职员,我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属身份证重新开户就行了。 2?每天到银行办理业务最频繁,就是各类企业财务人员,有一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样,具有专业财务知识和一定经济实力,都是证券营销业务目标客户,有甚至早已是老股民了。而这些财务人员,在本单位系统内与各个部门同事关系密切,有一定号召力与影响力,通过这些企业财务人员桥梁作用,我们可以将营销触角延伸到与银行有业务来往各个企业,将潜在客户挖掘提升到一个新高度。